Success in the Bottom of the Pyramid Market in Africa: The Case of Multinational Pharmaceutical Companies

این کتاب بررسی تجربی تلاش‌هایی را که شرکت‌های دارویی چندملیتی برای یافتن یک مدل کسب‌وکار انجام می‌دهند ارائه می‌کند که امکان دسترسی سودآور به بازارهای پایین هرم (BoP) را فراهم می‌کند. از پایین هرم در آفریقا به دلیل وسعت بسیار زیاد به عنوان یک بازار جذاب نام برده می شود. با این حال، اکثر شرکت‌ها به دلیل سطح قیمت پایین، دسترسی فیزیکی دشوار به بازار و چالش‌های مربوط به پرداخت، برای دسترسی به آن تلاش می‌کنند.

به طور خاص، این کتاب سؤالات مرتبط با مدل کسب و کار زیر را بررسی می کند: آیا شرکت های دارویی محصولاتی را ارائه می دهند که نیازهای BoP را برآورده می کند؟ ویژگی تولید ارزش شرکت چیست؟ چه مدل درآمدی منجر به کسب و کار سودآور می شود و شبکه ای از شرکا چه نقشی در مدل کسب و کار ایفا می کند؟ پاسخ همه به این سوالات ارائه در دسترس بودن مستمر، مقرون به صرفه بودن با کیفیت خوب کالاها و خدمات، ایجاد آگاهی بهداشتی، و همچنین بومی سازی کسب و کار برای دستیابی به سطحی از فراگیر بودن، پیش نیازهای ضروری موفقیت هستند. در فصل آخر، این کتاب یک نمونه اولیه مدل کسب‌وکار را ارائه می‌کند که این عوامل کلیدی موفقیت برای کسب‌وکار در انتهای هرم را در نظر می‌گیرد و به موضوعات تحقیقاتی بیشتر اشاره می‌کند.

This book presents an empirical investigation of the efforts that multinational pharmaceutical companies take in order to find a business model that allows for a profitable access to the Bottom of the Pyramid (BoP) markets. The Bottom of the Pyramid in Africa is frequently mentioned as an attractive market due to its sheer size. Yet most companies struggle to access it because of the low price level, difficult physical market access and challenges when it comes to payment.

More specifically, the book investigates the following business model-related questions: Do pharmaceutical companies provide products that meet the needs of the BoP? What characterizes the value generation of the company? What revenue model leads to a profitable business, and what role does a network of partners play in the business model?

Findings reveal that there is no ‘one-size-fits-all’ answer to these questions. Providing continuous availability, affordability at a good quality of goods and services, creating health awareness, as well as localizing business to achieve a level of inclusiveness are essential prerequisites for success. In the last chapter this book provides a business model prototype that accounts for these key success factors for business at the Bottom of the Pyramid and points to further research topics.