Immobilienmakler und Neue Institutionenökonomik

سهم نمایندگان املاک و مستغلات در خلق ارزش به طور کامل شناخته نشده است و فقط به صورت تئوری به آن پرداخته نشده است. سوزان گلوک نشان می دهد که چه اجزایی از خدمات ارائه شده توسط مشاوران املاک و مستغلات را توجیه می کند که به مشتریان آنها دستمزد برای کارشان پرداخت می شود. نقطه شروع ملاحظات آنها توزیع نامتقارن اطلاعات بین فعالان بازار در بازار املاک و مستغلات است. نویسنده نه تنها به طور سیستماتیک عوامل تعیین کننده تقاضا برای خدمات کارگزاری را تجزیه و تحلیل می کند، بلکه یک چارچوب نظری مرجع برای توضیح و طراحی رابطه کارگزار و مشتری ایجاد می کند.

Der Beitrag von Immobilienmaklern an der Wertschöpfung findet keine uneingeschränkte Anerkennung und ist theoretisch bisher nur unvollkommen behandelt worden. Susanne Glück zeigt, worin die Komponenten der von Immobilienmaklern erbrachten Dienstleistungen bestehen, die eine Bezahlung für ihre Tätigkeit durch ihre Auftraggeber rechtfertigen. Ausgangspunkt ihrer Überlegungen ist die asymmetrische Informationsverteilung zwischen den Marktteilnehmern auf dem Immobilienmarkt. Die Autorin analysiert nicht nur die Determinanten der Nachfrage nach Maklerdienstleistungen systematisch, sondern entwickelt auch einen theoretischen Bezugsrahmen zur Erklärung und Gestaltung der Makler-Auftraggeber-Beziehung.