دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب How to Sell Technical Services and Equipment
دانلود کتاب نحوه فروش خدمات فنی و تجهیزات
مشخصات کتاب
How to Sell Technical Services and Equipment
ویرایش:
نویسندگان: James R. Hutton
سری:
ISBN (شابک) : 1593700660, 9781593700669
ناشر: PennWell Corp
سال نشر: 2006
تعداد صفحات: 531
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 10 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 85,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب نحوه فروش خدمات فنی و تجهیزات: فروش. مدیریت فروش. روابط مشتری.
در صورت تبدیل فایل کتاب How to Sell Technical Services and Equipment به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب نحوه فروش خدمات فنی و تجهیزات نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب نحوه فروش خدمات فنی و تجهیزات
در مورد کامل کردن تکنیکهای فروش مطالب زیادی نوشته شده است،
اما در این کتاب جدید نویسنده، جیمز آر. هاتون، تجربه دههها خود
را در صنعت نفت به اشتراک میگذارد تا به خوانندگان کمک کند تا بر
چالش فروش صنعتی تسلط یابند. هاتون در کتاب نحوه فروش خدمات و
تجهیزات فنی، بسیاری از جنبه های مربوط به فروش B2B را پوشش می
دهد و دانش محصول کلید موفقیت است.
Hutton این فرآیند را به فصل های جداگانه تقسیم می کند که بیش از
60 موضوع مختلف از شناسایی تصمیم گیرندگان و جمع آوری اطلاعات
گرفته تا رسیدگی به مشتریان ناخوشایند و معرفی محصولات جدید را
پوشش می دهد. متخصصان فروش، مدیر فروش و مدیران ارشد در همه
صنایع، اطلاعات موجود در این کتاب را ارزشمند می دانند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Much has been written about perfecting sales techniques, but in
this new book author James R. Hutton shares his decades of
experience in the petroleum industry to help readers master the
challenge of industrial sales. In How to Sell Technical
Services and Equipment, Hutton covers the many aspects involved
in B2B sales, with product knowledge being the key to
success.
Hutton breaks down the process into separate chapters covering
more than 60 different topics ranging from identifying the
decision makers and gathering intelligence, to handling
unpleasant customers and introducing new products. Sales
professionals, sales manager, and senior executives in all
industries will find the information found in this book to be
invaluable
