How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures

چگونه مردم مذاکره می‌کنند مجموعه‌ای از داستان‌های مذاکره را گرد هم می‌آورد که با یک نمای کلی یکپارچه همراه است. این جلد موارد و تفصیل نظری را ارائه می دهد و شامل یک مرور کلی از تحقیقات در مورد مذاکره است. برخی از داستان های مذاکره عجیب و غریب و عجیب هستند: آنها از تعداد زیادی از کشورها می آیند، از چین، کشورهای آفریقایی، تا خاورمیانه باستان. برخی دیگر از محیط های غربی مانند فرانسه، آلمان و ایالات متحده گرفته شده اند. مذاکراتی که شرح داده شد اشکال مختلفی دارد: مذاکره با خود، مذاکره در مسیر خود از طریق ترافیک دوچرخه یا حیواناتی که ظاهراً با یکدیگر مذاکره می کنند. داستان ها با مذاکره ابراهیم با خداوند درباره سرنوشت سدوم آغاز می شود، اولین گزارش ضبط شده از مذاکرات.
مذاکرات در این جلد چیزی جدید و غیرعادی را نشان می دهد. آنها جذاب، جذاب، هیجان انگیز، از نظر فکری چالش برانگیز و اصیل هستند. آنها دیدگاه جدیدی در مورد مذاکره به ما می دهند، چیزی در مورد دنیایی که در آن زندگی می کنیم به ما می گویند، و - با یک مسیر انحرافی ارزشمند - درباره خودمان به ما می آموزند.

How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations.
The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves.