Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung

در زمینه افزایش فشار رقابتی و افزایش نیازهای مشتریان، شرکت‌های موجود در بازارهای کالاهای صنعتی به طور فزاینده‌ای کالاها و خدمات را به صورت یکپارچه به عنوان بسته‌های خدمات ترکیبی ارائه می‌کنند. با این حال، بازاریابی موفق مستلزم آگاهی دقیق از حداکثر قیمتی است که مشتری مایل است برای خدمات بپردازد. در این زمینه، مارکوس کارگر در حال توسعه روش جدیدی برای اندازه گیری تمایل به پرداخت بر اساس روش ارزش سرمایه و تجزیه و تحلیل تصمیم است که ویژگی های خاص چنین پیشنهادهایی را در نظر می گیرد. اعتبار این روش با استفاده از یک تحلیل تجربی دو مرحله ای بررسی می شود.

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.