Vorankündigung von Produktinnovationen: Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen

vمعرفی محصولات جدید در بازار برای رقابت پذیری یک شرکت از اهمیت اساسی برخوردار است. در سال‌های اخیر، اقدامات بازاریابی در مرحله قبل از راه‌اندازی بازار فیزیکی، کانون توجه قرار گرفته است. با این حال، با وجود ارتباط عملی قابل توجهی که دارد، اطلاع قبلی در مورد محصولات جدید تاکنون در ادبیات علمی نادیده گرفته شده است.
Meike Niedbal با استفاده از مدلی که واکنش خریداران و رقبا را به تصویر می‌کشد، اثربخشی اعلامیه‌های پیش فروش محصول را بررسی می‌کند. تمرکز بر محتوا و زمان اعلام محصولات است. نویسنده نشان می دهد که اطلاعیه های قبلی تأثیر مثبتی بر رفتار خریدار دارد، اما همچنین می تواند منجر به معایب در جنبه رقابتی شود، به عنوان مثال از طریق تقلید. این نتیجه توسط یک مطالعه تجربی در بازار فناوری پزشکی تایید شده است.

vDie Einführung neuer Produkte am Markt ist von zentraler Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Dabei sind in den letzten Jahren insbesondere Marketingmaßnahmen in der Phase vor der physischen Markteinführung in den Blickpunkt des Interesses gerückt. Die Vorankündigung neuer Produkte wurde jedoch trotz ihrer erheblichen praktischen Relevanz von der wissenschaftlichen Literatur bislang vernachlässigt.
Meike Niedbal untersucht die Wirkungsweise von Produktvorankündigungen anhand eines Modells, welches die Reaktion der Käufer und der Wettbewerber abbildet. Der Fokus liegt dabei auf der inhaltlichen und zeitlichen Gestaltung von Produktvorankündigungen. Die Autorin zeigt, dass Vorankündigungen zwar das Käuferverhalten positiv beeinflussen, aber auch zu Nachteilen auf der Wettbewerbsseite, z.B. durch Nachahmung, führen können. Dieses Ergebnis wird durch eine empirische Untersuchung im Medizintechnik-Markt bestätigt.