The Silver Bullets of Commercial Negotiation: Strategies and Tactics

این کتاب به شما این امکان را می‌دهد که فوراً فرصت‌هایی را که در مذاکرات تجاری بین‌المللی ارائه می‌شود، درک کنید، و بتوانید روابط مثبت و متقابل سودمندی را با سایر طرف‌ها ایجاد و حفظ کنید که طولانی‌مدت و سازنده هستند.

مذاکرات تجاری بین المللی یک عنصر حیاتی در دنیای تجارت امروز است. اما چگونه آنها را با موفقیت انجام می دهید؟ و کسانی که مذاکرات را انجام می دهند چقدر آموزش دیده، آماده و آگاه هستند؟ چیزی که این کتاب را متمایز می کند این است که عناصر اصلی «نیاز به دانستن» مذاکره را در بر می گیرد که می تواند یک معامله را ایجاد یا شکست دهد. این نوشته شده است که کاربر پسند و آسان خوانده شود - توصیه های ساده ای را ارائه می دهد که بلافاصله برای مذاکره کننده تجاری مفید خواهد بود و بسیاری از مسائل پیچیده را به راحتی قابل درک می کند. «گلوله‌های نقره‌ای» ارائه شده‌اند که عوامل مهمی را که پیامدهای مهمی برای نتیجه مذاکره دارند، تقطیر می‌کند.

این کتاب با حرفه‌ای باتجربه تجاری که در مذاکرات تجاری مشغول است نوشته شده است. در فکر. بینش جدیدی در مورد چگونگی افزودن ارزش از نظر مهارت های مذاکره و کارایی عملیاتی ارائه می دهد. این کتاب عمداً به سبکی غیر فنی و آسان برای خواندن نوشته شده است که جذابیت وسیعی دارد.

This book empowers you to immediately grasp the opportunities that present themselves in international commercial negotiation, and to be able to create and maintain positive, mutually beneficial relationships with other parties that are long lasting and productive.

International commercial negotiations are a vital element of today’s business world. But how do you conduct them successfully? And how well trained, prepared and knowledgeable are those conducting the negotiation? What makes this book different is that it encapsulates the core ‘need to know’ elements of negotiation that can make or break a deal. It is written to be user-friendly and an easy read – it offers simple advice that will be immediately useful to the commercial negotiator and makes many complicated issues easily understandable. ‘Silver Bullets’ are provided, distilling the critical factors that have significant implications for the negotiated outcome.

This book has been written with the experienced business professional who is engaged within commercial negotiations in mind. It provides new insight into how to add value in terms of negotiation skills and operational efficiency. The book has been deliberately written in a non-technical, easy-to-read style that will have broad appeal.