The Psychology of Salesmanship

مردی که در تجارت است، اخیراً در مورد روانشناسی در امور تجاری شنیده است و مطالبی در این زمینه خوانده است. او می‌داند که روانشناسی مهم‌ترین نقش را در کسب‌وکار بازی می‌کند، و ارزش دارد که با اصول اساسی آن آشنا شود. در واقع، اگر او به اندازه کافی در مورد موضوع فکر کرده باشد، می بیند که کل فرآیند فروش کالا، شخصاً یا از طریق تبلیغات یا نمایش، اساساً یک فرآیند ذهنی است که بستگی به وضعیت ذهنی القا شده در خریدار دارد. و اینکه این حالات ذهنی صرفاً به دلیل برخی اصول تثبیت شده روانشناسی القا می شوند. فروشنده یا تبلیغ کننده چه متوجه این موضوع باشد یا نه، اصول روانشناسی را در جلب توجه، برانگیختن علاقه، ایجاد رغبت و به حرکت درآوردن اراده خریدار کالای خود به کار می گیرد. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه با استفاده از تکنیک های مدرن روانشناسی، فروش خود را به حداکثر برسانید.

The man in business has heard much of late regarding psychology in business affairs, and has read something on the subject. He understands that psychology plays a most important part in business, and that it is worth his while to acquaint himself with its fundamental principles. In fact, if he has thought sufficiently on the subject, he will have seen that the entire process of selling goods, personally, or by means of advertising or display, is essentially a mental process depending upon the state of mind induced in the purchaser, and that these states of mind are induced solely by reason of certain established principles of psychology. Whether the salesman, or advertiser, realizes this or not, he is employing psychological principles in attracting the attention, arousing the interest, creating the desire, and moving the will of the purchaser of his goods. This book shows you how to maximize your sales through the use of modern techniques of psychology.