The Power of Networking: The Power of Using Your Contacts to Advance Your Career

Contents......Page 6
A few words at the start......Page 10
Five-minute quiz: Test your networking skills......Page 14
professional networks 1-5......Page 20
basic requirement 2......Page 21
3-5......Page 22
5......Page 24
size and mix 7-8......Page 26
networking 8-9......Page 27
keeping your distance 9-11......Page 28
social levels 11......Page 30
12......Page 31
16......Page 35
paybacks 17-18......Page 36
neglect 19......Page 38
20-21......Page 39
21-22......Page 40
PC 22-24......Page 41
25......Page 44
voice mail 27-30......Page 46
30......Page 49
limitations of 31-32......Page 50
32-33......Page 51
34......Page 53
36-38......Page 55
39......Page 58
secondary networks 42......Page 61
where you can't help 43-44......Page 62
44......Page 63
Business cards......Page 64
46......Page 65
47......Page 66
48......Page 67
50......Page 69
Trojan Horse technique 52-54......Page 71
54......Page 73
extending 57-59......Page 76
60......Page 79
role models 61-62......Page 80
in career appraisal 62-63......Page 81
63......Page 82
family influence in career start 64......Page 83
salary information 65-66......Page 84
66......Page 85
67-89......Page 86
aims 68-69......Page 87
who to network with 69-72......Page 88
72......Page 91
shares experience 73-74......Page 92
internal networking 74-75......Page 93
implementing 75-77......Page 94
subordinates 77-80......Page 96
rivalry 80-83......Page 99
83......Page 102
Summary......Page 103
in fragmented companies 85-86......Page 104
peripatetics 86-87......Page 105
involvement in 87......Page 106
91-132......Page 110
increased demand for good career jobs 93......Page 112
small and medium-sized companies 94......Page 113
consultants 96......Page 115
executive search consultants 98-101......Page 117
100......Page 119
101......Page 120
104-06......Page 123
105......Page 124
107-10......Page 126
110-13......Page 129
113......Page 132
116-17......Page 135
123......Page 142
prospective employers, information sourcing 125-26......Page 144
126-27......Page 145
Summary......Page 146
128-29......Page 147
129......Page 148
130......Page 149
hand-delivered applications 131-32......Page 150
employers 133......Page 152
How employers see it......Page 153
135-37......Page 154
risk assessment 137-39......Page 156
140......Page 159
145-47......Page 164
unsolicited approaches from competitors 147-49......Page 166
`fishing expeditions' 149-50......Page 168
Summary......Page 169
being bought off 151-52......Page 170
being asked to leave straight away 152-53......Page 171
153-54......Page 172
154-55......Page 173
networking aims 157-58......Page 176
sources of work 158-60......Page 177
outsourcing 160-61......Page 179
overcoming being on your own 161-63......Page 180
Example 2: Wesley......Page 181
163-64......Page 182
networking 164-66......Page 183
partnerships 166-67......Page 185
167-68......Page 186
168-69......Page 187
fixed-term contracts 169......Page 188
170......Page 189
171......Page 190
173......Page 192
174-75......Page 193
friends and families' involvement 175-76......Page 194
176......Page 195
availability 177-78......Page 196
179......Page 198
agencies......Page 200
95......Page 114
career choice 49......Page 68
paging service 26......Page 45
29......Page 48
41......Page 60
usage 180......Page 199
overstepping the mark 33......Page 52
records 23......Page 42
14......Page 33
half-truths 15......Page 34
selecting 81-82......Page 100
cautionary note 82......Page 101
case study 102-03......Page 121
119-20......Page 138
106......Page 125
proactivity 58......Page 77
case study 165-66......Page 184
case study 114......Page 133
13......Page 32
28-29......Page 47
warning 55......Page 74
social dimension 10......Page 29
peers and subordinates 78-79......Page 97
job security 92......Page 111
working parties 59......Page 78
confidential information 144......Page 163
40......Page 59
172......Page 191
networking......Page 0
employment terms 121......Page 140
53......Page 72
70......Page 89
growth of 4-5......Page 23
voids 38......Page 57
24......Page 43
79......Page 98
switching networks 35......Page 54
reasonable requests 76......Page 95
track record 6......Page 25
89-90......Page 108
conflicting issues 178......Page 197
37......Page 56
122......Page 141
142......Page 161