دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The complete guide to sales force incentive compensation: how to design and implement plans that work
دانلود کتاب راهنمای کامل جبران انگیزه نیروی فروش: نحوه طراحی و اجرای برنامه هایی که م thatثر است
مشخصات کتاب
The complete guide to sales force incentive compensation: how to design and implement plans that work
ویرایش: نویسندگان: Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer سری: ISBN (شابک) : 0814473245, 9780814473245 ناشر: AMACOM Div American Mgmt Assn سال نشر: 2006 تعداد صفحات: 511 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 68,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The complete guide to sales force incentive compensation: how to design and implement plans that work به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب راهنمای کامل جبران انگیزه نیروی فروش: نحوه طراحی و اجرای برنامه هایی که م thatثر است نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب راهنمای کامل جبران انگیزه نیروی فروش: نحوه طراحی و اجرای برنامه هایی که م thatثر است
\"اگر شما مانند بسیاری از رهبران فروش هستید، برنامه تشویقی شما یک چالش دائمی است، زیرا سعی می کنید فروش را سریع شروع کنید، نیروی کار پراکنده و مستقل از نظر جغرافیایی را انرژی دهید، و فروشندگان را برای دستیابی به اهداف بلندپروازانه درآمد انگیزه دهید. و گاهی اوقات به نظر می رسد که شما فقط دارید. نمی دانم چه کار می کند؛ محصولات و بازارهای شما در حال تغییر هستند، برنامه تشویقی که سال گذشته بسیار موفق بود، دیگر نتایج دلخواه را به بار نمی آورد، یا شاید برنامه تشویقی سخاوتمندانه ای که ایجاد کردید، گروهی از فروشندگان با دستمزد بالا را به ارمغان آورده است که بیشتر هزینه ها را خرج می کنند. وقت خود را برای مشتریان فعلی و حداقل زمان برای ایجاد کسب و کار جدید -- و تهدید می کنند که در صورت کاهش دستمزد، پایگاه مشتریان خود را ترک خواهند کرد! بسیار پیچیده برای درک، بسیار سریع برای پاداش دادن به نتایج متوسط، و بسیار دشوار برای پیاده سازی. اما انگیزه ای که به خوبی طراحی و اجرا شده است برنامه ive یک ابزار ضروری برای ایجاد نیروی فروش با انگیزه و بسیار موثر است که نتایج مورد نیاز شما را ارائه می دهد. راهنمای کامل پاداش تشویقی نیروی فروش یک نقشه راه عملی، در دسترس و دقیق برای ساختن یک سیستم جبران خسارت است که با ایجاد انگیزه های انگیزشی که نتایج مثبت ایجاد می کند، آن را درست می کند. این راهنمای مهم با صدها مثال واقعی از آنچه کار می کند و چه چیزی مفید نیست، به شما کمک می کند: ارزش ایجاد یک طرح تشویقی را که با اهداف و فرهنگ شرکت شما همسو باشد را درک کنید. از دام رایج استفاده بیش از حد از انگیزه ها برای حل بسیاری از مشکلات مدیریت فروش اجتناب کنید. اثربخشی برنامه انگیزشی فعلی خود را با استفاده از ابزارها و معیارهای آسان برای مشخص کردن نقاط ضعف آن اندازه گیری کنید. طرحی را طراحی کنید که فروشندگان موفق را جذب و حفظ کند، از جمله دستورالعمل هایی برای تعیین سطح پرداخت صحیح، بهترین ترکیب تشویقی حقوق، معیارهای عملکرد مناسب و رابطه پرداخت عملکرد مناسب. یک طرح پاداش تشویقی را انتخاب کنید که برای سازمان شما کار کند -- سپس طرح را قبل از راه اندازی آزمایش کنید. اهدافی را در سطح منطقه تعیین کنید که منصفانه و واقع بینانه باشند و از پرداخت بیش از حد به نیروی فروش خودداری کنید زیرا اهداف بسیار آسان هستند یا با داشتن اهدافی که بسیار دشوار هستند یا به طور منصفانه تعیین نشده اند، روحیه فروشندگان را تضعیف می کنند. ایجاد و مدیریت مسابقات فروش، SPIFF (انگیزه عملکرد ویژه برای نیروی میدانی)، و برنامه های شناسایی که به طور مداوم نتایج مورد نظر را ارائه می دهند. انتقال موفقیت آمیز به یک طرح جبران خسارت جدید را مدیریت کنید و سیستم های اداری کارآمد را برای پشتیبانی از طرح خود بسازید. هر سال، شرکت ها 200 میلیارد دلار برای جبران نیروهای فروش خود هزینه می کنند که نتایج بسیار متفاوتی دارد. اطمینان حاصل کنید که هر دلاری که خرج می کنید به رسیدن به هدف شما برای ایجاد یک نیروی فروش قدرتمند و موثر کمک می کند که باعث موفقیت شرکت شما می شود. مجموعهای از فرمولها و ابزارهای ارزیابی آماده و انبوهی از بینشهای مدیران و مدیران فروش خط مقدم، راهنمای کامل پاداش تشویقی نیروی فروش، کتاب بازی دستی و خواندنی شما برای تصمیمگیریهای بسیار مهم است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
"If you're like most sales leaders, your incentive program is a constant challenge, as you try to jumpstart sales, energize a geographically dispersed and autonomous workforce, and motivate salespeople to achieve ambitious revenue goals. And sometimes it seems like you just don't know what works; your products and markets are changing, the incentive program that was so successful last year no longer produces the desired results, or perhaps the generous incentive program you created has yielded a corps of highly paid salespeople who spend most of their time on existing clients and minimal time generating new business -- and threaten to walk away with your customer base if you scale back paychecks! Incentive programs are seductively powerful but complicated instruments. Without careful planning and implementation, they can be too stingy to motivate, too complex to understand, too quick to reward mediocre results, and too difficult to implement. But a well-designed and implemented incentive program is an essential tool for building a motivated, highly effective sales force that delivers the results you need. The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is a practical, accessible, detailed roadmap to building a compensation system that gets it right by creating motivating incentives that produce positive outcomes. Packed with hundreds of real-life examples of what works and what doesn't, this important guide helps you: Understand the value of building an incentive plan that is aligned with your company's goals and culture. Avoid the common trap of overusing incentives to solve too many sales management problems. Measure the effectiveness of your current incentive program, employing easy-to-use tools and metrics for pinpointing its weak spots. Design a compensation plan that attracts and retains successful salespeople, including guidelines for determining the correct pay level, the best salary incentive mix, the proper performance measures, and the right performance payout relationship. Select an incentive compensation plan that works for your organization -- then test the plan before it is launched. Set territory-level goals that are fair and realistic, and avoid overpaying the sales force because goals are too easy, or demoralizing salespeople by having goals that are too difficult or not fairly assigned. Create and manage sales contests, SPIFFs (Special Performance Incentive for Field Force), and recognition programs that consistently deliver the intended results. Manage a successful transition to a new compensation plan and build efficient administration systems to support your plan. Every year, corporations spend $200 billion compensating their sales forces, with extremely mixed results. Make sure every dollar you spend is helping to achieve your goal of creating an empowered, effective sales force that drives your company's success. Packed with ready-to-use formulas and assessment tools and a wealth of insights from frontline sales managers and executives, The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is your hands-on, easy-to-read playbook for crucially important decisions."
