The Art of Getting More Back in Diplomacy: Negotiation Lessons from North Korea, China, Libya, and the United Nations

در زمینه تئوری مذاکره، پروژه هاروارد رسیدن به بله و هنر معامله دونالد ترامپ، مکان های مخالف قطبی را در طیفی اشغال می کنند که مذاکره توزیعی و یکپارچه را در نظر می گیرد. نظریه ها. هنر بازگشت بیشتر در دیپلماسی مطالعات موردی از مذاکرات بین المللی را ارائه می دهد که نویسنده در آن شرکت داشته است که می تواند به تشریح تاکتیک ها و تئوری های هر نوع مذاکره و ایجاد دانشجویان در رشته های حقوق، تجارت و سایر موارد کمک کند. به مذاکره کنندگان بهتر تبدیل شود. در میان مطالعات موردی، درس‌هایی از مذاکرات خلع سلاح هسته‌ای با کره شمالی، آشتی سیاسی در لیبی، بهبود حقوق بشر در چین، روند صلح اسرائیل و فلسطین، و مذاکرات سازمان ملل در مورد نظارت، حفظ حریم خصوصی، پیشگیری از جنایات، حقوق دگرباشان جنسی و سایر آزادی‌های اساسی به دست آمده است. با نشان دادن این درس ها، هنر بازگشت بیشتر در دیپلماسی ابزارهایی را که دانشجویان و معلمان مذاکرات باید در جعبه ابزار مذاکره خود داشته باشند، تقویت می کند. شاید مهم‌تر از همه، ریچاردسون مثال‌های ملموسی ارائه می‌دهد که چگونه یک مذاکره‌کننده در صورت به کارگیری این تاکتیک‌ها، به جای استفاده از آن‌ها علیه مذاکره‌کننده، احتمالاً بیشتر به مشتریان خود بازمی‌گردد.

In the field of negotiation theory, the Harvard Project’s Getting to Yes and Donald Trump’s The Art of the Deal occupy polar opposition locations on a spectrum considering distributive and integrative negotiation theories. The Art of Getting More Back in Diplomacy offers case studies from international negotiations in which the author participated that can help illustrate the tactics and theories of each type of negotiation and to make students in law, business, and other fields into better negotiators. Among the case studies are lessons drawn from negotiating denuclearization with North Korea, political reconciliation in Libya, human rights improvements in China, Israel-Palestinian peace processes, and UN negotiations over surveillance, privacy, atrocities prevention, LGBT rights, and other fundamental freedoms. By illustrating these lessons, The Art of Getting More Back in Diplomacy strengthens the tools that students and teachers of negotiations should have in their negotiating toolbox. Perhaps most importantly, Richardson provides concrete examples of how a negotiator is likely to Get More Back for their clients if they deploy these tactics, rather than having them used against the negotiator.