Sources of Power: How People Make Decisions

یک کلاسیک مدرن درباره نحوه تصمیم‌گیری مردم: استفاده از تجربیات قبلی، استفاده از ترکیبی از شهود و تحلیل.

از زمان انتشار آن در بیست سال پیش، منابع قدرتبسیار تأثیرگذار بوده است. این کتاب بیش از 50000 نسخه فروخته است، به شش زبان ترجمه شده است، در مجلات حرفه ای از ژورنال تحقیقات بازاریابی تا ژورنال پرستاری مورد استناد قرار گرفته است. مالکوم گلدول در Blink ذکر کرده است. گری کلین نویسنده با دانیل کانمن برنده جایزه نوبل همکاری کرده و در تیمی خدمت کرده است که اتاق موقعیت کاخ سفید را برای حمایت از تصمیم‌گیری مؤثرتر طراحی کرده است. مدل تصمیم‌گیری که کلاین در کتاب پیشنهاد می‌کند در زمینه‌هایی از جمله آموزش نیروی انتظامی و بهره‌برداری کارخانه پتروشیمی اتخاذ شده است. راه پیشگامانه جدید برای رویکرد تصمیم گیری که در این کلاسیک مدرن توصیف شده است چیست؟

همه ما تصاویری از آتش نشانان در حال نجات مردم از ساختمان های سوخته و امدادگران در حال مداوای قربانیان بمب گذاری دیده ایم. این افراد چگونه تصمیمات چند ثانیه ای را می گیرند که جان انسان ها را نجات می دهد؟ اکثر مطالعات تصمیم گیری، بر اساس وظایف مصنوعی تعیین شده در محیط های آزمایشگاهی، افراد را مغرضانه و غیر ماهر می دانند. کلاین یک رویکرد طبیعت گرایانه برای تصمیم گیری پیشنهاد می کند که افراد را به عنوان تجربه ای به دست می آورند که آنها را قادر می سازد از ترکیبی از شهود و تحلیل برای تصمیم گیری استفاده کنند. برای نشان دادن این رویکرد، کلاین داستان‌هایی از افرادی تعریف می‌کند - از خلبانان گرفته تا استادان شطرنج - که تحت محدودیت‌های زندگی واقعی مانند فشار زمان، ریسک‌های زیاد، مسئولیت شخصی و شرایط تغییر رفتار می‌کنند.

A modern classic about how people really make decisions: drawing on prior experience, using a combination of intuition and analysis.

Since its publication twenty years ago, Sources of Power has been enormously influential. The book has sold more than 50,000 copies, has been translated into six languages, has been cited in professional journals that range from Journal of Marketing Research to Journal of Nursing, and is mentioned by Malcolm Gladwell in Blink. Author Gary Klein has collaborated with Nobel laureate Daniel Kahneman and served on a team that redesigned the White House Situation Room to support more effective decision making. The model of decision making Klein proposes in the book has been adopted in fields including law enforcement training and petrochemical plant operation. What is the groundbreaking new way to approach decision making described in this modern classic?

We have all seen images of firefighters rescuing people from burning buildings and paramedics treating bombing victims. How do these individuals make the split-second decisions that save lives? Most studies of decision making, based on artificial tasks assigned in laboratory settings, view people as biased and unskilled. Klein proposes a naturalistic approach to decision making, which views people as gaining experience that enables them to use a combination of intuition and analysis to make decisions. To illustrate this approach, Klein tells stories of people -- from pilots to chess masters -- acting under such real-life constraints as time pressure, high stakes, personal responsibility, and shifting conditions.