Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself

"رشد مبتنی بر محصول در مورد کمک به مشتریان شما برای تجربه ارزش مداوم محصول شما است...و این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه این کار انجام می شود." - نیر عیال، نویسنده «قلاب‌دار» و «غیر قابل حواس‌پرتی»

«به‌اندازه یک رمان خوب، رشد مبتنی بر محصول نیز جذاب است. یک مطالعه ضروری برای صاحبان مشاغل SaaS. - عمر زنهوم، مدیر عامل، WebinarNinja

«چرا من فقط ۳۰۰ هزار دلار برای تبلیغ یک وایت پیپر منفجر کردم؟»

این سوال سختی بود که از خودم پرسیدم اما نتوانستم به آن پاسخ دهم - بالاخره ما فقط همان کتاب بازی قدیمی SaaS را دنبال می کردیم. مطمئناً، چرخه‌های فروش طولانی و خرید گران بود، اما به این ترتیب همه شرکت‌های خود را رشد دادند.

اما پس از اینکه من به راه‌اندازی یک محصول فریمیوم کمک کردم که از 0 تا 100 هزار کاربر در کمتر از 12 ماه رسید، من متوجه شدم که روش سنتی فروش نرم افزار عمیقاً ناقص است.

سلام، من وس بوش هستم، بنیانگذار مؤسسه محصول-رهبر. و در «رشد مبتنی بر محصول»، به شما نشان می‌دهم که چگونه می‌توانید هزینه‌های خرید و مقیاس خود را بیشتر از آنچه که فکرش را می‌کردید کاهش دهید... با تبدیل محصولتان به ابزاری که به شما کمک می‌کند مشتریان را جذب، تبدیل و حفظ کنید.
</ p>

اما «محصول محور بودن» به چه معناست؟ چگونه می‌دانید که استراتژی رشد مبتنی بر محصول برای کسب‌وکار شما منطقی است؟ و مهمتر از همه، چگونه آن را اجرا می کنید؟

پاسخ همه این سوالات را در این کتاب خواهید یافت. علاوه بر این، من همچنین به شما نشان خواهم داد:

• چگونه با راه‌اندازی یک دوره آزمایشی رایگان در ۲۴ ساعت، ۳ تا ۶ ماه از توسعه و صدها هزار دلار صرفه‌جویی کنید— و چرا باید آن را انجام دهید (فصل 10)
  

• پتریک کمپبل از ProfitWell می گوید کدام اشتباه بزرگ می تواند \"رشد شما را بکشد و شما را برای شکست طولانی مدت آماده کند. \"...و چگونه از ساختن آن اجتناب کنیم (فصل 8)
  

• چگونه کاربران بیشتری را با چارچوب ساده ای که من اختراع کرده ام به مشتری تبدیل کنیم—که قبلاً باعث می شود میلیون‌ها درآمد نام تجاری (فصل 13)

• چرا هرگز نمی‌توانید جلوی ریزش خود را بگیرید، اما چگونه می‌توانید (تقریبا) آن را از بین ببرید (فصل 15)

• p>

• چارچوب تصمیم گیری 4 حرفی که به شما کمک می کند استراتژی و مدل رشد مناسبی را برای ورود به بازار برای SaaS خود انتخاب کنید (فصل 2)
  

  < /li>

• کدامیک از 4 استراتژی قیمت‌گذاری رایج SaaS تنها راهبردی است که دوام طولانی‌مدت دارد (فصل 9)
  

• چه چرخه سرعت "Triple-A" و نحوه استفاده از آن برای ایجاد یک فرآیند رشد پایدار - فقط در 1 ماه (فصل. 12)

• چگونه از پرداخت پول به مشتریان جلوگیری کنیم (فصل 15)
  

• 3 آخرالزمانی \ «امواج جزر و مدی» که برای شرکت‌های SaaS می‌آیند—و آنچه باید برای زنده ماندن از آنها انجام دهید (فصل 1)
  

• چگونه کاربران آزمایشی رایگان و فریمیوم ایجاد کنیم گرسنگی برای ارتقا به پولی (فصل 9)

• یکی از بزرگترین علت قیف های نشتی و نحوه رفع سریع آن (فصل 10)
  

• به 7 نفر در "تیم ببر" خود برای مدیریت یک تیم رشد محصول موفق نیاز دارید (فصل 11)
  

• < p> نکته شماره 1 برای به حداکثر رساندن ارزش طول عمر مشتری خود در حال حاضر بهبود می یابد (فصل 14)
  
  
  

رشد مبتنی بر محصول نیز همراه با "این کار را انجام دهید" است. نمونه‌های واقعی از بزرگترین برندهای صنعت، نه آن‌ها—و همچنین مجموعه‌ای از اسکریپت‌های ایمیل با تبدیل بالا که می‌توانید آن را سفارشی کنید و فوراً ارسال کنید تا کاربران بیشتری را به مشتری تبدیل کنید.

بنابراین اگر مؤسس SaaS، تصمیم گیرنده کلیدی یا بازاریاب هستید و نمی‌دانید گام استراتژیک بعدی شما چیست، همین امروز نسخه‌ای از «رشد مبتنی بر محصول» را سفارش دهید.

"این یکی از کتاب های مورد علاقه من در سال 2019 است." - Zeno Roch، مدیر دفتر تولید، Liferay Cloud

"کتابی که باید برای SaaS بخوانید. بنیانگذاران، به خصوص اگر شما یک SaaS سلف سرویس دارید." - Kaloyan Yankulov، Encharge

«این کتاب حماسی است. اگر می خواهید در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار مبتنی بر محصول بیشتر بدانید، باید این مطلب را بخوانید. برو خرید کنید. آی تی. اکنون." - جیمز گیل، مدیر عامل، GoSquared

“Product-Led Growth is about helping your customers experience the ongoing value your product provides...and this book shows you how it’s done.” - Nir Eyal, Author of “Hooked” and “Indistractible”

“As captivating as a good novel, Product-Led Growth is an absolute must-read for SaaS business owners.” - Omar Zenhom, CEO, WebinarNinja

“Why did I just blow $300K promoting a whitepaper?”

That’s the hard question I asked myself but couldn’t answer—after all, we were just following the same old SaaS playbook. Sure, sales cycles were long and acquisition was expensive, but that’s how everybody grew their companies.

But after I helped launch a freemium product that went from 0-100K users in less than 12 months, I realized the traditional way of selling software was deeply flawed.

Hi, I’m Wes Bush, founder of the Product-Led Institute. And in Product-Led Growth, I show you how you can cut your acquisition costs and scale further than you ever thought possible...by making your product the tool that helps you acquire, convert, and retain customers.

But what does it mean to be “product-led”? How do you know if a product-led growth strategy makes sense for your business? And most importantly, how do you execute it?

You’ll find answers to all of these questions inside this book. In addition, I’ll also show you:

• How to save 3-6 months of development and hundreds of thousands of dollars by launching a free trial in 24 hours—and why you should do it (Ch. 10)
  

• Which HUGE mistake ProfitWell's Patrick Campbell says can "kill your growth and set you up for long-term failure"...and how to avoid making it (Ch. 8)
  

• How to turn more users into customers with the simple framework I invented—that already drives brands millions in revenue (Ch. 13)

• Why you can't ever stop your churn, but how you can (almost) wipe it out (Ch. 15)

• The 4-letter decision framework that will help you nail the right go-to-market strategy and growth model for your SaaS (Ch. 2)
  

• Which of the 4 most common SaaS pricing strategies is the ONLY one with long-term viability (Ch. 9)
  

• What the "Triple-A" sprint cycle is and how to use it to build a sustainable growth process—in just 1 month (Ch. 12)

• How to stop paying customers from slipping away (Ch. 15)
  

• The 3 apocalyptic "tidal waves" that are coming for SaaS companies—and what you MUST do to survive them (Ch. 1)
  

• How to make free trial and freemium users hunger to upgrade to paid (Ch. 9)

• The single biggest cause of leaky funnels and how to fix it, fast (Ch. 10)
  

• Which 7 people you need in your “tiger team” to run a successful product-led growth team (Ch. 11)
  

• The #1 thing to improve right now to maximize your customer lifetime value (Ch. 14)
  

Product-Led Growth also comes packed with “do this, not that” real-life examples from the industry’s biggest brands—as well as a collection of high-converting email scripts you can customize and send out immediately to turn more users into customers.

So if you are a SaaS founder, key decision-maker, or marketer wondering what your next strategic step should be, order your copy of Product-Led Growth today.

“This is one of my favorite books of 2019.” - Zeno Roch, Chief Product Office, Liferay Cloud

“A must-read book for SaaS founders, especially if you have a self-serve SaaS.” - Kaloyan Yankulov, Encharge

“This book is epic. If you want to know more about how to build a product-led business, you need to read this. Go. Buy. It. Now.” - James Gill, CEO, GoSquared