Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung: Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA)

در بازاریابی، تجزیه و تحلیل مشترک اغلب برای اندازه گیری منافع مشتری استفاده می شود. با این حال، این روش چند متغیره دارای نقاط ضعف کلیدی برای سنجش سودمندی در تحقیقات رفتار خرید است.

مارکوس ویت در حال توسعه یک نوع پیوسته جدید، تجزیه و تحلیل ترکیبی حد فردی سلسله مراتبی (HILCA) است، که با کمک آن تعداد زیادی از ابعاد مطلوبیت ثبت شده و رفتار خرید واقعی را می توان با دقت بیشتری تحلیل و پیش بینی کرد. عملکرد روش با استفاده از یک آزمون تجربی بررسی می شود.

Im Marketing wird zur Messung von Kundennutzen häufig die Conjoint-Analyse herangezogen. Doch dieses multivariate Verfahren weist für die Zwecke der Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung zentrale Schwächen auf.

Markus Voeth entwickelt eine neue Conjoint-Variante, die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), mit deren Hilfe eine Vielzahl von Nutzendimensionen erfasst und reales Kaufverhalten zutreffender analysiert und prognostiziert werden kann. Die Leistungsfähigkeit des Verfahrens wird anhand eines empirischen Tests überprüft.