Neuromarketing in der Praxis: Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen

این کتاب نحوه عملکرد بازاریابی عصبی را در عمل نشان می دهد. توضیح می‌دهد که چگونه شرکت‌ها می‌توانند از روش‌ها و یافته‌های علوم اعصاب برای تصمیم‌گیری بهتر استفاده کنند. بازاریاب‌های عصبی پیشرو در آلمان به خواننده اجازه می‌دهند تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و بینش عمیقی در مورد روش‌های اثبات شده ارائه دهند - عملاً بر اساس مطالعات موردی و مثال‌های مشخص. اگر می‌خواهید با موفقیت به شیوه‌ای کاربر محور کار کنید، باید رفتار انسان را درک کنید. شما باید درک کنید که چه انگیزه ای افراد را برای استفاده از یک خدمات یا محصول ترغیب می کند و چه شرایطی ممکن است آنها را از انجام این کار باز دارد. کلید درک در تجربه کاربری عاطفی مشتری بالقوه نهفته است.
کتاب به سوالات زیر پاسخ می دهد:

• چگونه می توانید بازاریابی عصبی را به صورت عملی تصور کنید؟
• چگونه یک مطالعه کار می‌کند و یک شرکت پیمانکاری می‌تواند انتظار چه نتایجی را داشته باشد؟
• چگونه می‌توان یافته‌های علوم اعصاب مدرن را به توصیه‌های مرتبط با کسب‌وکار برای اقدام ترجمه کرد؟
• چگونه بازاریابان در صنعت و تجارت می‌توانند از روش‌های بازاریابی عصبی استفاده کنند تا احساسات محرک مشتریان خود را قابل اندازه‌گیری و درک سریع‌تر و عمیق‌تر کنند؟

Dieses Buch zeigt, wie Neuromarketing in der Praxis funktioniert. Es beschreibt, wie Unternehmen die Methoden und Erkenntnisse der Neurowissenschaft nutzen können, um selbst bessere Entscheidungen zu treffen. Die führenden Neuromarketeers Deutschlands lassen den Leser an ihren Erfahrungen teilhaben und geben tiefe Einblicke in bewährte Vorgehensweisen – praxisnah anhand konkreter Fallstudien und Beispiele.Wenn Sie nutzerzentriert erfolgreich arbeiten wollen, müssen Sie das Verhalten von Menschen verstehen. Sie müssen verstehen, was Menschen bewegt, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu nutzen, und welche Umstände sie davon abhalten könnten. Der Schlüssel zum Verständnis liegt in der emotionalen Nutzererfahrung des potenziellen Kunden.
Das Buch beantwortet folgende Fragen:

• Wie kann man sich Neuromarketing ganz praktisch vorstellen?
• Wie läuft eine Studie ab und welche Ergebnisse kann ein beauftragendes Unternehmen erwarten?
• Wie lassen sich moderne neurowissenschaftliche Erkenntnisse in businessrelevante Handlungsempfehlungen übersetzen?
• Wie können Marketeers in Industrie und Handel mit Methoden des Neuromarketings die handlungstreibenden Emotionen ihrer Kunden schneller und tiefgreifender messbar machen und verstehen?