مشخصات کتاب

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

ویرایش:  
نویسندگان: William Ury  
سری:  
ISBN (شابک) : 3593382849, 9783593382845 
ناشر: Campus Verlag 
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 287 
زبان: German  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب نه بگویید و همچنان با موفقیت مذاکره کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب نه بگویید و همچنان با موفقیت مذاکره کنید

برای بیش از 25 سال، روش مفهومی هاروارد موفق‌ترین روش مذاکره در میان تمام تکنیک‌های مذاکره محسوب می‌شود. هدف شما این است که با شریک مذاکره خود به یک بله متقابل برسید. اما برای حفظ منافع خود، اغلب باید یک نه صریح بگوییم. اما چگونه می توان یک نه را به گونه ای منتقل کرد که همتای ما را ناراحت نکند و در نتیجه بر ما و نتیجه کلی منعکس نشود؟ ویلیام اوری، کارشناس مذاکره مشهور جهان نشان می دهد که چگونه می توانید از این معضل خلاص شوید: با یک نه مثبت! خواه در حال مذاکره در مورد شرایط، مذاکره درباره حقوق، یا رد سفارش مهم مشتری باشید - هر کسی می تواند از این روش ساده برای انتقال یک نه استفاده کند، به گونه ای که به طرف مقابل توهین نشود و به نتیجه موفقیت آمیزی دست یابد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury zeigt, wie Sie aus diesem Dilemma herauskommen: mit einem positiven Nein! Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.

فهرست مطالب

Buchcover......Page 1
Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln......Page 4
Impressum......Page 5
Inhalt......Page 7
Vorwort zur deutschen Ausgabe......Page 9
Vorwort des Autors zur deutschen Ausgabe......Page 11
Vorwort des Autors: Das Nein im Verhandlungsprozess......Page 13
Einleitung: Das große Geschenk des Neins......Page 0
Phase 1: Das positive Nein vorbereiten......Page 39
1 Enthüllen Sie Ihr Ja......Page 41
2 Verleihen Sie Ihrem Nein Macht......Page 67
3 Respekt als Schlüssel zum Ja......Page 91
Phase 2: Das positive Nein übermitteln......Page 115
4 Artikulieren Sie Ihr Ja......Page 117
5 Bekräftigen Sie Ihr Nein......Page 142
6 Schlagen Sie ein Ja vor......Page 166
Phase 3: Das positive Nein durchziehen......Page 185
7 Bleiben Sie Ihrem Ja treu......Page 187
8 Unterstreichen Sie Ihr Nein......Page 210
9 Handeln Sie ein Ja aus......Page 234
Fazit: Die Vereinigung von Ja und Nein......Page 255
Danksagung......Page 265
Anmerkungen......Page 269
Über den Autor......Page 278
Register......Page 280

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب 图像的生与死: 西方观图史

دانلود کتاب What Doesn’t Kill Us: How Freezing Water, Extreme Altitude, and Environmental Conditioning Will Renew Our Lost Evolutionary Strength

دانلود کتاب Schwarzbuch Banken und Finanzvertriebe: So schützen Sie sich vor fiesen Tricks

دانلود کتاب Wyoming Grasslands: Photographs by Michael P. Berman and William S. Sutton

دانلود کتاب Elogio de Helena