Marketingstrategien für rezeptfreie Arzneimittel: Eine empirische Untersuchung im deutschen Pharmamarkt

تغییرات ساختاری گسترده در سیستم مراقبت‌های بهداشتی آلمان و افزایش آگاهی سلامت در میان جمعیت، بازار خوددرمانی را برای شرکت‌های داروسازی جالب کرده است. از آنجایی که اقدامات بازاریابی کلاسیک و عمدتاً پزشک محور در این محیط بازار کار نمی کند، سؤال استراتژی های بازاریابی که موفقیت در خود درمانی را ارتقا می دهند مطرح می شود. رابرت برویر چارچوب ساختاری، اقتصادی و قانونی را برای بازاریابی داروهای خوددرمانی در آلمان ارائه می‌کند. نویسنده در چارچوب یک تحلیل تجربی، ارتباط بین الگوهای رفتار بازاریابی و موفقیت اقتصادی شرکت‌های دارویی را توضیح می‌دهد. در نهایت، استراتژی‌های بازاریابی موفقیت‌آمیز نشان داده می‌شوند و توصیه‌های ملموس برای اقدام برای مدیریت دارویی ارائه می‌شوند.

Tiefgreifende Strukturveränderungen im deutschen Gesundheitswesen sowie ein gestiegenes Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung machen den Selbstmedikationsmarkt für Pharmaunternehmen interessant. Da die klassischen, vornehmlich arztzentrierten Marketingmaßnahmen in diesem Marktumfeld nicht greifen, stellt sich die Frage nach erfolgsfördernden Marketingstrategien in der Selbstmedikation. Robert Breuer stellt die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Vermarktung von Selbstmedikationspräparaten in Deutschland dar. Im Rahmen einer empirischen Analyse erläutert der Autor den Zusammenhang zwischen Marketingverhaltensmustern und dem wirtschaftlichen Erfolg von Pharmaunternehmen. Abschließend werden erfolgsfördernde Marketingstrategien aufgezeigt und konkrete Handlungsempfehlungen für das Pharmamanagement herausgearbeitet.