Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts

این منبع عملی که در اصل توسط Stevenson, Inc. منتشر شده است، به متخصصان غیرانتفاعی کمک می کند تا مهارت های ارائه را بهبود بخشند. آماده سازی تیم های دعوت موثر؛ و کارکنان، داوطلبان و اعضای هیئت مدیره را آموزش دهید. همچنین توصیه‌های تخصصی در مورد نزدیک شدن به اهداکنندگان برای هدایای بزرگ، تنظیم پیشنهادات فردی، و بهبود تلاش‌ها برای درخواست هدایای بزرگ ارائه می‌کند.

موضوعات مهم تحت پوشش عبارتند از:

• تکنیک‌های بستن
  • li>
  • ارتباط اهداکننده
  • غلبه بر عدم تمایل به تماس
  • علم پرسیدن سوال
  • مهارت های مذاکره
  • تعیین میزان درخواست< /li>
  • برخورد با مخالفت‌ها و امتناع‌ها
  • شروع‌کنندگان گفتگو
  • کمیته‌های مشاوره‌ای هدایای اصلی
  • نکات مهارت‌های گوش دادن
  • تصمیم‌گیری تأخیر
  • افزایش فروش
  • درخواست شرکت
  • پیشنهاد هدیه
  • مهارت های فروش
  • ارزیابی چشم انداز
  < /ul>

  لطفاً توجه داشته باشید که برخی از محتوای موجود در نسخه اصلی این عنوان در این نسخه منتشر شده به دلیل مشکلات مجوز حذف شده است.

  محتوا:
  

Originally published by Stevenson, Inc., this practical resource helps nonprofit professionals improve presentation skills; prepare effective solicitation teams; and train staff, volunteers and board members on the ask. It also gives expert advice on approaching donors for major gifts, tailoring individual proposals, and improving efforts to solicit major gifts.

Important topics covered include:

• Closing techniques
• Donor communication
• Overcoming call reluctance
• The science of asking questions
• Negotiation skills
• Setting the ask amount
• Dealing with objections and refusals
• Prospect conversation starters
• Major gifts advisory committees
• Listening skills tips
• Decision delays
• Upselling
• Corporate solicitation
• Gift proposals
• Sales skills
• Evaluating prospects

Please note that some content featured in the original version of this title has been removed in this published version due to permissions issues.