ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor

دانلود کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت

Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor

مشخصات کتاب

Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor

ویرایش: 1 
نویسندگان:   
سری: Marketing-Management 
ISBN (شابک) : 9783824472802, 9783663086840 
ناشر: Deutscher Universitätsverlag 
سال نشر: 2001 
تعداد صفحات: 241 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 51,000



کلمات کلیدی مربوط به کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 12


در صورت تبدیل فایل کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت



ایده اساسی مفهوم بازاریابی در ارضای نیازهای مشتری نهفته است. به عنوان رابط بین شرکت ها و مشتریان، فروش شخصی نقش مهمی در بسیاری از بخش ها ایفا می کند. در یک مطالعه تجربی، برای اولین بار تعامل بین فروشنده و مشتری در شاخه های مختلف شبیه سازی شده است. بر اساس دانش به دست آمده، نویسنده توصیه هایی برای عملکرد بازاریابی ارائه می دهد که می تواند به طور مستقیم اجرا شود.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Die Grundidee des Marketingkonzepts liegt in der Befriedigung von Kundenwünschen. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden spielt dabei der persönliche Verkauf für viele Branchen eine wichtige Rolle.

Pakize Schuchert-Güler entwickelt einen informationstheoretisch fundierten Ansatz zur Erklärung des Erfolges von Verkäufern. In einer empirischen Untersuchung wird erstmalig die Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde in verschiedenen Branchen simuliert. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse gibt die Autorin direkt umsetzbare Empfehlungen für die Marketingpraxis.



فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XX
Einleitung....Pages 1-5
Grundlagen des persönlichen Verkaufs....Pages 7-21
Erklärungsansätze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen....Pages 23-69
Theoretische Grundlagen der Eindrucksbildung des Verkäufers im Verkaufsprozeß....Pages 71-123
Empirische Überprüfung — Hypothesen....Pages 125-128
Aufbau der empirischen Untersuchung....Pages 129-163
Darstellung der Untersuchungsergebnisse....Pages 165-197
Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis....Pages 199-207
Zusammenfassung und Forschungsperspektiven....Pages 209-214
Back Matter....Pages 215-231




نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی