دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Kredite aktiv verkaufen
دانلود کتاب به طور فعال وام بفروشید
مشخصات کتاب
Kredite aktiv verkaufen
ویرایش: 1
نویسندگان: Günther Geyer (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783409147378, 9783322858283
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1990
تعداد صفحات: 161
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 50,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب به طور فعال وام بفروشید: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Kredite aktiv verkaufen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب به طور فعال وام بفروشید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب به طور فعال وام بفروشید
مدتی است که فروش فعال خدمات غیرفعال برای بانک ها امری مسلم بوده است. فروش فعال خدمات فعال هنوز برای بسیاری از کارمندان بانک ها و بانک های پس انداز بیگانه است. کلمه "وام" که بیانگر نگرش بسیار محتاطانه نسبت به تامین مالی مشتریان است، هنوز در همه جا وجود دارد. با این حال، رقابت، متخصصان تامین مالی در بانک‌ها را نیز مجبور می‌کند تا در مورد رفتارهای جدید تجدید نظر کرده و اتخاذ کنند. نه تنها بانک های رقیب و بانک های پس انداز به بازارهای اعتباری سنتی نفوذ می کنند. بیشتر و بیشتر ارائه دهندگان مرتبط با بانک در حال شکستن قطعات از کیک تامین مالی هستند. اقدام به جای واکنش، نیاز مبرم این ساعت در بازار تامین مالی است. این کتاب به شما یک نمای کلی از فرصت های فعلی و آینده شما برای فروش فعال خدمات تامین مالی می دهد. هدف آن تامین مالی متخصصان - مدیران، مشاوران، سرپرستان، کارکنان اداری و میدانی - و همچنین کارمندان بانک جهانی و پس‌انداز با وظایف اصلی یا فرعی در تجارت وام است. پس از توضیح تنظیمات اولیه، اطلاعات دقیقی در مورد ارتباط با مشتریان اعتباری دریافت خواهید کرد. پس از ارائه بحث سیستماتیک وام، اشکال فروش وام فعال به تفصیل ارائه می شود: تشدید و گسترش. از شرکت کنندگانم در دوره های آموزشی مدیریت و فروش به ویژه کارشناسان تامین مالی به خاطر سوالات، راهنمایی ها و پیشنهاداتشان در زمینه فروش فعال وام تشکر می کنم. تبادل نظر و بحث در وهله اول این کتاب را ممکن کرد. خواننده عزیز نظر شما را می خواهم. از تجربیات خود در مورد مطالب این کتاب بگویید. برای ناشر یا شخص من بنویسید (آدرس: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). برای شما آرزوی شادی و موفقیت در فروش فعال مالی دارم.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist für Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverständlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist für viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort "Kreditgewäh rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden aus drückt, ist immer noch allgegenwärtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in ange stammte Kreditmärkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich Stücke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre gegen wärtigen und künftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu ver kaufen. Es wendet sich an Finanzierungsspezialisten - Führungskräfte, Berater, Betreuer, Innen- und Außendienstmitarbeiter - sowie an uni verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder Nebenaufga ben im Kreditgeschäft. Nach Ausführungen zur Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte Hin weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen Kreditgespräches werden die Formen des aktiven Kredit verkaufs ausführlich vorgestellt: die Intensivierung und die Extensivie rung. Ich danke meinen Teilnehmern an Führungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, für Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten. Der Gedanken austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst ermöglicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre Erfah rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag oder an mich persönlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim aktiven Verkaufen von Finanzierungen.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Der Kreditverkäufer....Pages 9-23
Die Kommunikation mit Kreditkunden....Pages 25-50
Das systematische Kreditgespräch....Pages 51-100
Die Formen des aktiven Kreditverkaufs....Pages 101-149
Über den Autor....Pages 150-150
Back Matter....Pages 151-160
