مشخصات کتاب

Influence: Science and Practice (5th Edition)

ویرایش: 5 
نویسندگان: Robert B. Cialdini  
سری:  
ISBN (شابک) : 0205609996, 9780205609994 
ناشر: Prentice Hall 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Influence: Science and Practice (5th Edition) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب تأثیر: علم و عمل (چاپ پنجم) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب تأثیر: علم و عمل (چاپ پنجم)

تأثیر: علم و عمل، بررسی روانشناسی انطباق است (یعنی کشف عواملی که باعث می شود شخص به درخواست دیگری «بله» بگوید). سیالدینی که به سبک روایتی همراه با تحقیقات علمی نوشته شده است، شواهد حاصل از کار تجربی را با تکنیک‌ها و استراتژی‌هایی که در حین کار به عنوان فروشنده، جمع‌آوری کمک مالی، تبلیغ‌کننده و سایر موقعیت‌های درون سازمان‌ها جمع‌آوری کرده است، ترکیب می‌کند که معمولاً از تاکتیک‌های انطباق استفاده می‌کنند تا ما را وادار به گفتن کنند: آره." بازبینی Influence که به طور گسترده در کلاس ها استفاده می شود و همچنین به افرادی که با موفقیت در دنیای تجارت کار می کنند فروخته می شود، قدرت متقاعدسازی را به خواننده یادآوری می کند. Cialdini تکنیک‌های انطباق را بر اساس اصول روان‌شناختی که رفتار انسان را هدایت می‌کنند به شش دسته سازمان‌دهی می‌کند: متقابل، سازگاری، اثبات اجتماعی، علاقه، اقتدار و کمبود.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).   Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.   Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Sprachliche Stilfiguren der Bibel. Von Assonanz bis Zahlenspruch. Ein Nachschlagewerk (2. Aufl.)

دانلود کتاب Abstract algebra [Lecture notes]

دانلود کتاب Eugene O'Neill's America: Desire Under Democracy

دانلود کتاب Molecular Analysis and Genome Discovery

دانلود کتاب Informix Database Admin.'s Survival Guide