HBR's 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

بیاموزید که مذاکره کننده بهتری باشید - و به نتایجی که می خواهید برسید.

اگر هیچ چیز دیگری در مورد چگونگی مذاکره موفق نخوانده اید، این 10 مقاله را بخوانید. ما صدها مقاله Harvard Business Review را بررسی کرده‌ایم و مهم‌ترین آنها را انتخاب کرده‌ایم تا به شما در جلوگیری از اشتباهات رایج، یافتن فرصت‌های پنهان و برنده شدن بهترین معاملات ممکن کمک کنیم.< /p>

این کتاب به شما الهام می‌دهد:

• قبل از ورود به اتاق، مذاکره را کنترل کنید
• دیگران را متقاعد کنید که آنچه می‌خواهید انجام دهند - برای خودشان. دلایل
• مدیریت احساسات در هر دو طرف میز
• درک قوانین مذاکره در بین فرهنگ ها
• زمینه یک رابطه سالم را مدت ها پس از خشک شدن جوهر آماده کنید.
• تشخیص دهید با چه چیزی می‌توانید زندگی کنید و چه زمانی باید کنار بروید

این مجموعه مقالات شامل: \"شش عادت مذاکره‌کنندگان صرفاً مؤثر\" نوشته جیمز کی. سبنیوس است. ; \"کنترل مذاکره قبل از شروع\" نوشته دیپاک مالهوترا. "احساسات و هنر مذاکره" نوشته آلیسون وود بروکس. "معامله موفقیت آمیز" نوشته دبورا ام. کولب و جودیت ویلیامز. \"15 قانون برای مذاکره یک پیشنهاد شغلی\" توسط دیپاک مالهوترا; \"دسترسی به سی، جا، اوی، های و دا\" اثر ارین مایر; \"مذاکره بدون شبکه: گفتگو با دومینیک جی میسینو از پلیس نیویورک\" نوشته دایان ال. کوتو; \"Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations\" نوشته دیوید A. Lax و James K. Sebenius; \"چگونه طرف مقابل را منصفانه بازی کند\" اثر Max H. Bazerman و Daniel Kahneman; \"Getting Pass Yes: Negotiating to if Implementation Mattered\" نوشته دنی ارتل; \"When to Walk Away Away from a Deal\" اثر جفری کولینان، ژان مارک لو روکس، و رولف-مگنوس ودیگن.

Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want.

If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible.

This book will inspire you to:

• Control the negotiation before you enter the room
• Persuade others to do what you want--for their own reasons
• Manage emotions on both sides of the table
• Understand the rules of negotiating across cultures
• Set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried
• Identify what you can live with and when to walk away

This collection of articles includes: "Six Habits of Merely Effective Negotiators" by James K. Sebenius; "Control the Negotiation Before It Begins" by Deepak Malhotra; "Emotion and the Art of Negotiation" by Alison Wood Brooks; "Breakthrough Bargaining" by Deborah M. Kolb and Judith Williams; "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra; "Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da" by Erin Meyer; "Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J. Misino" by Diane L. Coutu; "Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations" by David A. Lax and James K. Sebenius; "How to Make the Other Side Play Fair" by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman; "Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered" by Danny Ertel; "When to Walk Away from a Deal" by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.