مشخصات کتاب

Handbuch Direct Marketing

ویرایش: 6 
نویسندگان: Heinz Dallmer (auth.),  Heinz Dallmer (eds.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409367004, 9783322835093 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1991 
تعداد صفحات: 850 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 15 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب کتاب راهنمای بازاریابی مستقیم: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Handbuch Direct Marketing به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب کتاب راهنمای بازاریابی مستقیم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب کتاب راهنمای بازاریابی مستقیم

هنگامی که کتاب راهنمای بازاریابی مستقیم برای اولین بار در سال 1975 منتشر شد، عملاً هیچ ادبیات آلمانی زبان در این زمینه وجود نداشت. این در 15 سال گذشته تغییر کرده است، حتی اگر خواسته های بسیاری از نویسندگان/ویراستاران اغلب با عنوان آثار آنها مطابقت نداشته باشد و اغلب با انتظارات خریدار مطابقت نداشته باشد. در آن زمان، پیش‌آگهی این بود که طی چند سال تمام بازاریابی کمابیش بازاریابی مستقیم خواهد بود. ما در این مسیر پیشرفت زیادی داشته ایم. و این دلایل زیادی دارد. (آخرین اثبات از مطالعه DDV "Wirtschaftsfaktor Directmarketing" در دسترس است.) در یک مشتق بسیار قانع کننده از روندهای بازاریابی از دهه 1960، W. Pepels (در: Kommunikation 2190, p. 32ff. ) ثابت می کند که اولین اثرات راکتانس در مصرف کنندگان و همچنین سهم کاهش بهره وری اقدامات ارتباطی نافذتر منجر به ترویج فعالیت های بازاریابی مستقیم شد. پس از در نظر گرفتن جنبه های اجتماعی در دهه 1970 و توسعه فرضیه "بازاریابی جهانی" (لویت) و جنبش ضد آن، یعنی نظریه نایسبیت در مورد "جامعه گزینه های چندگانه"، کاتلر ابزارهای بازاریابی سنتی 4 Ps (محصول، Place، Promotion، Priee) توسط 2 P دیگر (علوم، قدرت). Pepels به پیش‌بینی می‌پردازد که "بازاریابی سفارشی" و دسترسی به پایگاه‌های اطلاعاتی خارجی در کنار ارائه راه‌حل‌های مشاوره یکپارچه (از جمله بازاریابی مستقیم) افزایش خواهد یافت. بازخورد سریع در مورد واکنش های بازار، روابط فشرده شرکت و مشتری را در به اصطلاح شبکه سازی ضروری می کند، به معنای تبادل معنی دار نظرات، که توسط برنامه های تماس با مشتری تضمین می شود.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Als 1975 erstmals das Handbuch des Direct Marketing erschien, gab es so gut wie keine deutschsprachige Literatur zu diesem Fachgebiet. Dieses hat sich in den vergangenen 15 Jahren verandert, wenn auch die Anspruche vieler Autoren/Herausgeber haufig nieht dem Titel ihrer Werke und auch haufig nieht der Erwartungshaltung der Kaufer entsprachen. Seinerzeit galt die Prognose, da13 in einigen J ahren jedes Marketing mehr oder weniger Direct Marketing sein wurde. Auf diesem Weg sind wir ein ganz scMnes Stuck vorangekommen. Und dieses hat viele Grunde. (Der neueste Beweis liegt mit der DDV-Studie "Wirtschaftsfaktor Direktmarketing" vor. ) In einer sehr uberzeugenden Ableitung der Marketingtrends seit den 60er J ahren weist W. Pepels (in: Kommunikation 2190, S. 32ff. ) nach, daB erste Reaktanzwirkungen in der Verbraucherschaft sowie der sinkende Produktivitatsbeitrag immer starker pene trierter KommunikationsmaBnahmen zur Forcierung von Direct-Marketing-Aktivi taten fUhrte. Nach der Berucksiehtigung gesellschaftlicher Aspekte in den 70er J ahren und der Entwieklung der Hypothese yom "Global Marketing" (Levitt) bzw. dessen Gegenbewegung, namlich Naisbitts Theorie der "Multi-options Society", erganzte Kotler das traditionelle Marketing-Instrumentarium der 4 Ps (Product, Place, Pro motion, Priee) um weitere 2 Ps (Publicity, Power). Pepels wagt die Voraussage, daB das "Customized Marketing" (individualisiertes Marketing) und der Zugriff auf ex terne Datenbanken neben dem Angebot integrierter Beratungslosungen (einschl. Di rect Marketing) weiter zunehmen wird. Ein schnelles Feedback auf Marktreaktion mache intensive Unternehmen-Kunden-Beziehungen in sog. Networkings notwendig im Sinne eines aussagefahigen Meinungsaustauschs, der durch Kunden-Kontakt-Pro gramme gewahrleistet wird.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XII
Front Matter....Pages 1-1
System des Direct Marketing — Entwicklung und Zukunftsperspektiven....Pages 3-16
Integrierte Kommunikation — Einbettung der Direct-Marketing-Kommunikation in das Kommunikationsorchester....Pages 17-29
Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing....Pages 31-49
Integrierte Kommunikation — Grundlagen und zukünftige Entwicklung....Pages 51-64
Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien....Pages 65-86
Front Matter....Pages 87-87
Zivilrechtliche Aspekte des Direct Marketing....Pages 89-117
Der Deutsche Direktmarketing Verband e. V. — Seine Aufgaben und Zielsetzungen....Pages 119-124
Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing....Pages 125-132
Front Matter....Pages 133-133
Grundzüge der direkten Kommunikation....Pages 135-150
Der Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikationen....Pages 151-173
Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing....Pages 175-186
Front Matter....Pages 187-187
Direkte Kommunikation....Pages 189-344
Indirekte Kommunikation....Pages 345-364
Direkte Distribution — Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs....Pages 365-385
Indirekte Distribution....Pages 387-414
Front Matter....Pages 415-415
Planung — Erfolgsbedingung im Direct Marketing....Pages 417-445
Zielgruppen im Direct Marketing....Pages 447-534
Kalkulation einer Direktwerbe-Aktion....Pages 535-554
Produktion der Direct-Marketing-Werbemittel....Pages 555-568
Lettershop und Full-Service....Pages 569-580
Front Matter....Pages 415-415
Erfolgskontrolle und -prognose im Direct Marketing....Pages 581-602
Informationsgewinnung durch Direct Marketing....Pages 603-622
Database-Marketing — Erfolgsstrategie für die 90er Jahre....Pages 623-685
Front Matter....Pages 687-687
Direct Marketing für Investitionsgüter am Beispiel 3 M „Post-it—Haft-Notizen....Pages 689-699
Direct Marketing in der Konsum- und Gebrauchsgüterindustrie....Pages 701-718
Direct Marketing im Dienstleistungssektor....Pages 719-768
Direct Marketing in der Pharma-Industrie....Pages 769-803
Direct Marketing im Verlagsbereich....Pages 805-830
Direct Marketing der Institutionen und Organisationen....Pages 831-852
Back Matter....Pages 853-871

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب 70 Classic Quilting Patterns. Ready-to-Use Designs and Instructions

دانلود کتاب Lysozymes: Model Enzymes in Biochemistry and Biology

دانلود کتاب Exceptional Lifespans

دانلود کتاب The Color Line and the Quality of Life in America

دانلود کتاب Blake Snyder-Save the Cat Goes to the Movies-The Screenwriter's Guide to Every Story Ever Told