Erfolgreiche Gestaltung von Absatzmärkten

رفتار بازار شرکت در مورد شکل، مسیر و اهمیت اقتصادی تصمیم می گیرد). بنابراین، تئوری مدیریت کسب و کار برای اینکه بتواند اظهارات دقیق و مفیدی در مورد واقعیت اقتصادی داشته باشد، وظیفه تحقیق و تبیین اشکال واقعی رفتار را دارد. این رفتار از استقلال شرکت به عنوان یک سازمان ناشی می شود، توسط کارآفرین تعیین می شود و مهمتر از همه، توسط شرایط بازار و منابع موجود محدود می شود. علوم متعددی به مطالعه رفتار افراد، گروه ها و سازمان ها روی آورده اند. برخی از نتایج آنها هنوز در مدیریت بازرگانی مورد توجه کافی قرار نگرفته است. با این حال، با توجه به وابستگی متقابل همه فرآیندهای زندگی و سطح فعلی توسعه تحقیقات علمی، یک ملاحظات جداگانه از دیدگاه صرفاً "اقتصادی" خطرناک است، زیرا می تواند منجر به تفسیر اشتباه شود. بنابراین، در این کار، باید با ادغام نتایج رشته‌های همسایه در یک مدل رفتاری خاص، رویکرد جدیدی به تئوری رفتار بازار شرکت انجام شود. برای این منظور مفهوم رفتار روشن شده و توسعه تئوری رفتار بازار در طرحی مختصر نشان داده شده است. 1. در مورد مفهوم رفتار رفتار عبارت است از مجموع عبارات زندگی و در نتیجه نحوه کنار آمدن با هستی1) یک حامل رفتار. زندگی در عین حال شرط لازم و کافی برای رفتار است: هر چیزی که زنده است همیشه به نوعی رفتار می کند. با این حال، این زندگی لازم نیست ماهیت موجودی داشته باشد - مانند انسان و حیوان - بلکه می تواند به صورت وجود متاثر نیز ظاهر شود - مانند مورد شرکت.

Das Marktverhalten der Unternehmung entscheidet über Gestalt, Ablauf und Bedeutung der Wirtschafti). Die betriebswirtschaftliche Theorie hat deshalb, um zutreffende und brauchbare Aussagen über die wirtschaft­ liche Wirklichkeit machen zu können, die Aufgabe, die tatsächlichen Ver­ haltensformen zu erforschen und zu erkläreni). Dieses Verhalten folgt aus der Eigengesetzlichkeit der Unternehmung als Organisation, ist bestimmt durch den Unternehmer und vor allem durch die Gegebenheiten des Mark­ tes und den Mittelbestand begrenzt. Zahlreiche Wissenschaften haben sich der Untersuchung des Verhaltens von Individuen, Gruppen und Organisa­ tionen zugewandt. Ihre Resultate haben zum Teil in der Betriebswirtschafts­ lehre noch keine ausreichende Beachtung gefunden. Eine isolierte Betrach­ tung aus rein ,wirtschaftlicher' Sicht ist jedoch bei der Interdependenz aller Lebensvorgänge und dem heutigen Entwicklungsstand wissenschaftlicher Forschung gefährlich, da sie zu einer falschen Interpretation führen kann. Es soll deshalb in dieser Arbeit der Versuch eines neuen Ansatzes der Theo­ rie des Marktverhaltens der Unternehmung unternommen werden, indem die Resultate der Nachbardisziplinen in einem speziellen Verhaltensmodell integriert werden. Dazu wird einleitend der Verhaltensbegriff geklärt und die Entwicklung der Theorie des Marktverhaltens in einem kurzen Abriß aufgezeigt. I. Zum Begriff des Verhaltens Verhalten ist die Gesamtheit der Lebensäußerungen und damit die Art der Daseinsbewältigungl) eines Verhaltensträgers. Leben ist dabei zugleich not­ wendige und hinreichende Bedingung des Verhaltens: alles Lebendige ver­ hält sich stets in irgendeiner Weise. Dieses Leben muß jedoch nicht selbst­ seiender Art - wie bei Mensch und Tier - sein, sondern kann auch in der Form bewirkten Daseins - wie bei der Unternehmung - erscheinen.