Einführung von Innovationen: Marktorientierte strategische und operative Aktivitäten als kritische Erfolgsfaktoren

راه اندازی محصولات جدید با دقت برنامه ریزی و اجرا شده در بازار یکی از عوامل تعیین کننده اصلی موفقیت نوآوری است. علیرغم اهمیت آن، تنها چند مطالعه به این موضوع می پردازند. تحقیقات قبلی همچنین کمبودهای قابل توجهی را در مفهوم فعالیت های راه اندازی بازار و بررسی روابط موفقیت نشان می دهد.

کاترین تاک ارتباط موفقیت آمیز فعالیت های راه اندازی بازارمحور را که به صراحت به شکستن موانع انتشار اختصاص داده شده اند، تجزیه و تحلیل می کند. نتایج یک مطالعه تجربی در مقیاس بزرگ در شاخه‌های مختلف فناوری پیشرفته، تأثیر واضحی بر موفقیت استراتژی‌ها و عملیات‌های معرفی بازارمحور نشان می‌دهد که باعث از بین رفتن موانع انتشار خارجی می‌شود. این ارتباط تا حد زیادی مستقل از ماهیت نوآورانه پروژه و عدم اطمینان از وضعیت بازار اعمال می شود. تنها با درجه بالایی از نوآوری، اهمیت عملیات راه اندازی بازار با هدف از بین بردن موانع انتشار داخلی افزایش می یابد.

Die sorgfältig geplante und umgesetzte Markteinführung von Neuprodukten zählt zu den zentralen Determinanten des Innovationserfolgs. Trotz dieser Bedeutung widmen sich nur wenige Untersuchungen diesem Thema. Bisherige Forschungsarbeiten weisen zudem erhebliche Defizite hinsichtlich der Konzeption der Markteinführungsaktivitäten und der Untersuchung von Erfolgszusammenhängen auf.

Katrin Talke analysiert die Erfolgsrelevanz marktorientierter Einführungsaktivitäten, die sich explizit dem Abbau von Diffusionsbarrieren widmen. Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Untersuchung in verschiedenen Hochtechnologiebranchen zeigen einen deutlichen Erfolgseinfluss marktorientierter Einführungsstrategien und -operationen, die den Abbau externer Diffusionsbarrieren forcieren. Dieser Zusammenhang gilt weitgehend unabhängig von der Innovativität des Vorhabens und der Unsicherheit der Marktsituation. Lediglich bei einem hohen Innovationsgrad nimmt die Bedeutung von Markteinführungsoperationen zu, die auf den Abbau interner Diffusionsbarrieren gerichtet sind.