دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Dynamic Practice Development: Selling Skills and Techniques for the Professions
دانلود کتاب توسعه تمرین پویا: فروش مهارت و تکنیک برای حرفه ها
مشخصات کتاب
Dynamic Practice Development: Selling Skills and Techniques for the Professions
ویرایش:
نویسندگان: Kim Tasso
سری:
ISBN (شابک) : 1854182323, 9781417595990
ناشر:
سال نشر: 2003
تعداد صفحات: 306
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 876 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 50,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Dynamic Practice Development: Selling Skills and Techniques for the Professions به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب توسعه تمرین پویا: فروش مهارت و تکنیک برای حرفه ها نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب توسعه تمرین پویا: فروش مهارت و تکنیک برای حرفه ها
چندین کتاب در مورد ترویج فعالیت شما وجود دارد، اما چیزی در مورد فروش آن وجود ندارد - که بسیاری از متخصصان با آن احساس ناراحتی می کنند. این کتاب شکاف را پر می کند. این کتاب بسیار مورد نیاز است که به نگرانی های منحصر به فرد متخصصانی می پردازد که مایلند خدمات خود را با موفقیت بفروشند و در انجام این کار احساس راحتی کنند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
There are several books about promoting your practice, but nothing about selling it--with which many professionals feel uncomfortable. The book fills the gap.This is a much-needed book which addresses the unique concerns of professionals who wish to sell their services successfully and to feel comfortable about doing so.
فهرست مطالب
About the author......Page 7
List of figures......Page 14
Preface......Page 16
ONE Introduction......Page 17
TWO Marketing planning......Page 30
THREE What is selling?......Page 62
FOUR Adopting the buyer’s point of view: An introduction to buyer behaviour and relevant psychology......Page 71
FIVE Selling frameworks and models......Page 99
SIX Selling skills......Page 116
SEVEN Competitive tendering......Page 162
EIGHT Account management......Page 206
NINE Firm-wide issues on selling......Page 237
Appendix 1 Sales jargon buster......Page 259
Appendix 2 Useful sales related books......Page 266
Appendix 3 Self-appraisal of service performance......Page 276
Appendix 4 Internal service review questionnaire and example questions......Page 281
Appendix 5 Full account management plan......Page 290
Appendix 6 Summary account management plan......Page 297
Appendix 7 Checklist: Are you ready to sell?......Page 299
Contents......Page 9
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب The Rebel Diet: Break the Rules, Lose the Weight
دانلود کتاب Types for Proofs and Programs: International Conference, TYPES 2008 Torino, Italy, March 26-29, 2008 Revised Selected Papers
دانلود کتاب The Watermen: The Birth of American Swimming and One Young Man's Fight to Capture Olympic Gold
دانلود کتاب Researching Medical Education
