Die Qualität der marktbezogenen Planung : Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede

در بسیاری از شرکت ها ، از برنامه ریزی مرتبط با بازار عملیاتی نارضایتی زیادی وجود دارد. مدیر شکایت می کند که ایجاد برنامه ریزی خیلی طولانی طول می کشد ، برنامه های حاصل خیلی واقع بینانه نیستند یا نیازهای برنامه ریزی کاربران برنامه ریزی را منتقل می کنند و بنابراین به سختی مورد استفاده قرار می گیرند. با این حال ، مطالعات نشان می دهد که بسیاری از شرکت ها به سختی می توانند بدون برنامه ریزی کوتاه مدت مدیریت شوند.

برنارد شکنل یک مدل سه بعدی را تهیه می کند که شرکت ها را قادر می سازد تا فعالیت های برنامه ریزی خود را به طور سیستماتیک ارزیابی کنند. وی بر اساس نمونه ای از بخش تقریباً 400 بازاریابی ، فروش و کنترل کننده از 280 شرکت ، موفقیت موفقیت برنامه ها را نشان می دهد و نشان می دهد که برنامه ریزی خوب تأثیر مثبتی در موفقیت بازار یک شرکت و پردازش مقرون به صرفه فعالیت های شرکت دارد. نویسنده نیازهای داخلی و خارجی را برای برنامه ریزی مرتبط با بازار با کیفیت بالا توصیف می کند و رابط مهم بین بازاریابی/فروش و کنترل را بررسی می کند.

In vielen Unternehmen herrscht große Unzufriedenheit mit der operativen marktbezogenen Planung. Manager beklagen, dass die Planerstellung zu lange dauere, die resultierenden Pläne wenig realistisch seien bzw. an den Informationsbedürfnissen der Plannutzer vorbeigingen und daher kaum genutzt würden. Studien zeigen allerdings, dass ohne kurzfristige Planung viele Unternehmen kaum zu führen sind.

Bernhard Schenkel entwickelt ein dreidimensionales Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten. Anhand einer branchenübergreifenden Stichprobe von fast 400 Marketing-, Vertriebs- und Controllingverantwortlichen aus 280 Unternehmen belegt er die Erfolgswirksamkeit von Plänen und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitäten positiv beeinflusst. Der Autor beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen für eine hochwertige marktbezogene Planung und untersucht die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.