Dealstorming: The Secret Weapon That Can Solve Your Toughest Sales Challenges

نابغه فروش یک ورزش تیمی است.
 
به‌عنوان یک رهبر فروش B2B، می‌دانید که طبق قانون مورفی، علی‌رغم بهترین تلاش‌های تیم شما، برخی از معاملات ناگزیر متوقف می‌شوند یا کلید می‌خورند. روابط خراب خواهد شد و اغلب اوقات، مهم ترین آنهاست – آخرین چیزی که وقتی میلیون ها دلار در خط است به آن نیاز دارید.
 
\"Dealstorming\" اصطلاح تیم سندرز برای فرآیندی ساختاریافته، مقیاس‌پذیر و قابل تکرار است که می‌تواند از هر بن‌بست فروش عبور کند. او آن را "یک چاقوی ارتش سوئیس برای سخت ترین چالش های فروش امروز" می نامد. بخش‌های شکسته فرآیند طوفان فکری را اصلاح می‌کند و مدیریت حساب را برای محیط فروش پیچیده‌تر امروزی تقویت می‌کند.
 
طوفان‌فروشی با ترکیب خرد و خلاقیت همه که در آن سهم دارند، نوآوری در فروش را هدایت می‌کند. حراج. ممکن است فکر کنید که از کار گروهی برای چالش های خود استفاده می کنید، اما چندان مطمئن نباشید. این احتمال وجود دارد که شما در داخل یک سیلو فروش فعالیت می کنید، نه اینکه یک تیم واقعاً مشارکتی در کل شرکت خود ایجاد کنید. هرچه نظم و انضباط بیشتری را وارد فرآیند کنید، راه‌حل‌های بعید (اما مؤثرتر!) تیم می‌تواند ارائه کند.
 
سندرز فرآیند هفت مرحله‌ای Dealstorming خود را توضیح می‌دهد و نشان می‌دهد که چگونه به کسب نتایج برای شرکت‌هایی با تنوعی مانند Yahoo!، CareerBuilder، Regus و Condé Nast کمک کرده است. شما یاد خواهید گرفت که چگونه می توانید تیم مناسب را برای یک طوفان معامله جدید، نسبت به اندازه فرصت فروش و درجه سختی آن، به کار بگیرید. نکته کلیدی این است که افراد را از مناطق غیرفروش شرکت خود اضافه کنید، و آنها را در مراحل اولیه به عنوان همکار تبدیل کنید. این به آن‌ها کمک می‌کند پس از انجام معامله، اجرا و تحویل را داشته باشند.
 
این کتاب شامل نمونه‌های دنیای واقعی از شرکت‌های بزرگی مانند Oracle و Skillsoft، همراه با تمرین‌های مشکل‌یابی، الگوهای نوآوری، و استراتژی‌های پیاده‌سازی است که می‌توانید اعمال کنید. به موقعیت منحصر به فرد شما این بر اساس سال‌های متمادی سندرز به‌عنوان مدیر فروش و مشاور است که شخصاً ده‌ها پروژه همکاری در فروش را رهبری می‌کند. همچنین نتایج مصاحبه با نزدیک به دویست نفر از رهبران فروش B2B در شرکت‌هایی مانند LinkedIn، Altera و Novell را نشان می‌دهد.
 
استراتژی‌های ارائه‌شده در Dealstorming به میانگین 70٪ نسبت بسته شدن خیره‌کننده برای تیم‌ها در تمام صنایع بزرگ منجر شده است که منجر به معاملات تغییردهنده بازی و روابط بلندمدت B2B شده است. اکنون می‌توانید بیاموزید که چگونه طوفان‌های معاملاتی را برای شما مفید کنید.

Sales genius is a team sport.
 
As a B2B sales leader, you know that by Murphy’s Law, despite your team's best efforts, some deals will inevitably get stuck or key relationships will go sour. And too often, it's the most important ones—the last thing you need when millions of dollars are on the line. 
 
"Dealstorming" is Tim Sanders’s term for a structured, scalable, repeatable process that can break through any sales deadlock.  He calls it “a Swiss Army knife for today’s toughest sales challenges.” It fixes the broken parts of the brainstorming process and reinvigorates account management for today's increasingly complicated sales environment.
 
Dealstorming drives sales innovation by combining the wisdom and creativity of everyone who has a stake in the sale. You may think you are applying teamwork to your challenges, but don't be so sure. There's a good chance you're operating inside a sales silo, not building a truly collaborative team across your whole company. The more disciplines you bring into the process,  the more unlikely (but effective!) solutions the team can come up with.  
 
Sanders explains his seven-step Dealstorming process and shows how it has helped drive results for companies as diverse as Yahoo!, CareerBuilder, Regus, and Condé Nast.  You'll learn how to get the right team on board for a new dealstorm, relative to the size of the sales opportunity and its degree of difficulty. The key is adding people from non-sales areas of your company, making them collaborators early in the process. That will help them own the execution and delivery after the deal is done.
 
The book includes real world examples from major companies like Oracle and Skillsoft, along with problem finding exercises, innovation templates, and implementation strategies you can apply to your unique situation. It's based on Sanders' many years as a sales executive and consultant, personally leading dozens of sales collaboration projects. It also features the results of interviews with nearly two hundred B2B sales leaders at companies such as LinkedIn, Altera and Novell. 
 
The strategies laid out in Dealstorming have led to a stunning 70% average closing ratio for teams across all major industries, leading to game-changing deals and long-term B2B relationships. Now you can learn how to make dealstorming work for you.