Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

مذاکرات و سایر مانورهای تجاری مانند شطرنج هستند: هر حرکتی تعداد زیادی از حرکات بالقوه بعدی را ایجاد می کند. در شطرنج و هنر مذاکره، یک استاد شطرنج مشهور جهان و یک مدیر عامل یک شرکت جهانی نیروهای خود را ملحق می‌کنند و اصول شطرنج را برای روشن کردن پویایی رقابت و مذاکره به کار می‌گیرند - از ماهیگیری برای تبلیغ تا فروش. در قالب مصاحبه رنگارنگ، نویسندگان استدلال می‌کنند که استراتژی، تاکتیک‌ها را هدایت می‌کند و درک انگیزه‌های پشت استراتژی حریف به شما کمک می‌کند راه خود را در هزارتوی احتمالات طی کنید. نویسندگان با استفاده از تجربیات خود در شطرنج و تجارت، و همچنین بسیاری از نمونه‌های تاریخی و معاصر، بینشی در مورد ذهنیت استراتژیک و نحوه اعمال آن در هر نوع مذاکره یا موقعیت رقابتی ارائه می‌دهند. شطرنج و هنر مذاکره فرض را بر این می‌گذارد که در تجارت، مانند هر بازی، برنده و بازنده وجود دارد و قصد دارد به شما کمک کند برای مبارزه آماده شوید و پیروز ظاهر شوید، نه مغلوب.

شطرنج مانند هزارتوی فکری است. هرگاه دری را باز می کنید، خود را با ده در جدید روبرو می کنید. مذاکرات و سایر مانورهای تجاری مشابه هستند. هر تصمیم یا اقدامی فرصت های جدیدی ایجاد می کند. و مانند شطرنج، تعیین مسیرهایی که طی نشده اهمیت بیشتری دارد. همانطور که ریچارد نیکسون به ما آموخت: همیشه از قبل بدانید که چه چیزی را نمی خواهید. در شطرنج و هنر مذاکره، یک استاد شطرنج مشهور جهان و یک مدیر عامل یک شرکت جهانی نیروها را ترکیب کرده و اصول شطرنج را برای روشن کردن پویایی رقابت، استراتژی و مذاکره، چه برای ارتقاء، چه شکست دادن رقیب سرسخت خود، به کار می‌برند. به یک قرارداد پرسود، یا فروش.

در قالب مصاحبه رنگارنگ، نویسندگان استدلال می‌کنند که آمادگی کافی یا آگاه بودن کافی نیست و کافی نیست. فقط در جنبه های تاکتیکی درگیری آموزش ببینند. استراتژی تاکتیک‌ها را هدایت می‌کند و درک انگیزه‌های پشت استراتژی حریف به شما کمک می‌کند راه خود را از طریق هزارتو طی کنید. نویسندگان با استفاده از تجربیات خود در شطرنج و تجارت، و همچنین بسیاری از نمونه‌های تاریخی و معاصر، بینشی در مورد طرز فکر استراتژیک و نحوه اعمال آن در هر نوع مذاکره یا موقعیت رقابتی ارائه می‌دهند. شطرنج و هنر مذاکره فرض را بر این می‌گذارد که در تجارت، مانند هر بازی، برنده و بازنده وجود دارد، و قصد دارد به شما کمک کند برای مبارزه آماده شوید و پیروز ظاهر شوید، نه مغلوب.

Negotiations and other business maneuvers are like chess: every move generates a plethora of potential next moves. In Chess and the Art of Negotiation , a world-renowned chess master and a CEO of a global company join forces and apply the principles of chess to illuminate the dynamics of competition and negotiation—from angling for a promotion to landing the sale. In a colorful interview format, the authors argue that strategy drives tactics, and understanding the motivations behind your opponent's strategy will help you navigate your way through the labyrinth of possibilities. Drawing from their own experiences in chess and business, as well as many historical and contemporary examples, the authors offer insight into the strategic mindset and how to apply it to any kind of negotation or competitive situation. Not for the faint of heart, Chess and the Art of Negotiation assumes that in business, as in any game, there are winners and losers, and aims to help you prepare for combat and emerge victorious, not vanquished.

Chess is like an intellectual labyrinth; whenever you open a door, you find yourself facing ten new doors. Negotiations and other business maneuvers are similar; each decision or action generates new opportunities. And, like chess, it is more important to determine the paths not taken. As Richard Nixon taught us: Always know ahead of time what you don't want. In Chess and the Art of Negotiation , a world-renowned chess master and a CEO of a global company combine forces and apply the principles of chess to illuminate the dynamics of competition, strategy and negotiation, whether angling for a promotion, beating your arch rival to a lucrative contract, or landing the sale.

In a colorful interview format, the authors argue that it is not enough to be well prepared or well informed, nor is it sufficient to be trained in only the tactical aspects of engagement. Strategy drives tactics, and understanding the motivations behind your opponent's strategy will help you navigate your way through the labyrinth. Drawing from their own experiences in chess and in business, as well as many historical and contemporary examples, the authors offer insight into the strategic mindset and how to apply it to any kind of negotiation or competitive situation. Not for the faint of heart, Chess and the Art of Negotiation assumes that in business, as in any game, there are winners and losers, and aims to help you prepare for combat and emerge victorious, not vanquished.