Business-to-Business-Marketing im Profifußball

در فصل فوتبال 2001/2002، 18 باشگاه در بوندسلیگا برای اولین بار از مرز یک میلیارد یورو عبور کردند. در مقابل این پس زمینه، یک تغییر پارادایم را می توان در مدیریت باشگاه های فوتبال حرفه ای مشاهده کرد - به دور از نوع دوستی به سمت مدیریت شرکتی بازارمحور. موفقیت درازمدت ورزشی باید با موفقیت اقتصادی پایدار تضمین شود. هوادار فوتبال به عنوان مصرف کننده بازی فوتبال فقط به طور غیر مستقیم مسئول موفقیت اقتصادی است. باشگاه های بوندسلیگا در حال حاضر بیش از دو سوم فروش خود را در بخش تجارت به کسب و کار تولید می کنند.

علیرغم این اهمیت بسیار زیاد، تحلیل روابط بین کسب و کار از دیدگاه بازاریابی تاکنون در فوتبال حرفه ای نادیده گرفته شده است. در این کتاب، نویسندگان علم و عمل، مبانی و ویژگی‌های خاص بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار را برای باشگاه‌های فوتبال حرفه‌ای به صورت جامع و قابل فهم ارائه می‌کنند.

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.