Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren

با آمادگی هدفمند، می توان بر موانع در تماس سرد از طریق تلفن به روشی بازیگوش غلبه کرد. در این فروشنده آزمایش شده و آزمایش شده، متوجه خواهید شد که در هنگام جذب مشتریان جدید چه نگرش درونی باید داشته باشید، قبل از تماس تلفنی چه آمادگی هایی را باید انجام دهید و چگونه می توانید به طور فعال بر مکالمه تأثیر بگذارید تا یک قرار فروش واجد شرایط ترتیب دهید. مثال‌های فرمول‌بندی متعدد برای باز کردن مکالمه و رسیدگی به اعتراض‌ها به‌ویژه مفید هستند و می‌توانند به صورت جداگانه با روال کسب شخصی سازگار شوند. همچنین: چگونه می‌توان با موفقیت بر چالش‌های ویژه رسانه‌های اجتماعی و مهمانی‌های تلفنی تسلط داشت!

\"فینک با این کتاب راهنمای عمل محوری را برای زمان‌بندی موثر قرار ملاقات در فروش ارائه می‌کند. در حالت ایده‌آل مناسب برای همه مبتدیان فروش و برای حرفه ای ها.\" Acquisa

Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern!

"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." Acquisa