Amazon für Entscheider: Strategieentwicklung, Implementierung und Fallstudien für Hersteller und Händler

ویرایش: 1. Aufl. 
نویسندگان: Christian Stummeyer. Benno Köber  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783658274269, 9783658274276 
ناشر: Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler 
سال نشر: 2020 
تعداد صفحات: 500 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 12 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 74,000



این کتاب از تولیدکنندگان و خرده فروشان در توسعه استراتژی بازار آمازون که برای آنها مناسب است پشتیبانی می کند. 14 کارشناس اثبات شده به تفصیل توضیح می دهند که پیاده سازی موفق در بازار آمازون چگونه کار می کند و چگونه می توان از اکوسیستم آمازون به طور موثر استفاده کرد. مطالعات موردی از بخش‌های B2B و B2C نشان می‌دهد که چگونه می‌توان استراتژی‌های فروش آمازون را با موفقیت اجرا کرد.
با وجود سهم عظیم این غول تجارت الکترونیک، هنوز بسیاری از شرکت ها توجه لازم را به این کانال فروش ندارند. این نه تنها در مورد بازار B2C، بلکه در محیط B2B نیز صدق می کند، که شرکت سیاتل این فرصت را برای فروش سریع و آسان تحت Amazon Business ارائه می دهد. در این کتاب پاسخ به سوالاتی مانند «آمازون – بله یا خیر؟» یا «یک استراتژی فروش امیدوارکننده آمازون چگونه است؟» و همچنین دانش گسترده تصمیم‌گیری را دریافت خواهید کرد: از طراحی یک محصول با فروش قوی. صفحه جزئیات مربوط به الزامات تدارکات مربوط به حفاظت از برند و جنبه های قانونی.
موضوعات

• درک آمازون و توسعه استراتژی های سفارشی
• استراتژی های نمونه آمازون (فروشنده دفاعی، فروشنده توهین آمیز، فروشنده B2C-B2B)< /li>
• بهینه سازی صفحات جزئیات محصول
• استفاده از تبلیغات حمایت شده آمازون
• بررسی محصول در آمازون
• الزامات قانونی و دستورالعمل های آمازون
• تخصص لجستیک به عنوان یک محرک کلیدی
• محافظت از محصول و نام تجاری در آمازون
• آمازون آمادگی: فرآیندها، سیستم ها و سازمان برای سودآوری و مقیاس پذیری
• اکوسیستم اطراف آمازون< /li>
• مطالعات موردی B2B و B2C

«در مورد آمازون چه احساسی دارم؟ این یکی از مهمترین موضوعات استراتژیک تجارت و صنعت است و باقی می ماند. به همین دلیل است که «آمازون برای تصمیم گیرندگان» در زمان مناسب می آید. این جهان آمازون را از منظرهای مختلف روشن می کند و با بررسی احتمالات در تئوری و عمل، بینش های ارزشمندی را ارائه می دهد. خودی‌های آمازون و ناظران صنعت با سال‌ها تجربه تمرکز خود را بر روی آمازون بیشتر می‌کنند." Jochen Krisch, excitingcommerce.de
از محتوا
بخش اول. درک آمازون و توسعه استراتژی‌های سفارشی

< li>طرح اصلی آمازون (Christian Stumeyer)
1. اصل آمازون (Benno Köber)
2. درخت محرک تجارت الکترونیک برای فروش از طریق بازار آمازون (Christian Stumeyer)
3. li>< li>توسعه استراتژی آمازون (Ralph Ch. Hübner)

دوران پلتفرم: جایگزین های آمازون (Ralph Ch. Hübner)

بخش دوم. طراحی و پیاده سازی انتقادی بلوک های ساخت موفقیت

1. بهینه سازی صفحات جزئیات محصول و دسترسی آنها به بازار آمازون (آدریان یاروسزینسکی)
2. اصول استراتژیک برای استفاده از تبلیغات حمایت شده آمازون (آدریان یاروسزینسکی)< li>بررسی محصول در آمازون: ارتباط و حوزه های عمل برای شرکت ها (Christian Driehaus)
3. الزامات قانونی، شرایط چارچوب و دستورالعمل های آمازون هنگام فروش از طریق بازار آمازون (Sabine Heukrodt-Bauer)
4. li>لجستیک به عنوان محرک کلیدی موفقیت آمازون و با آمازون (الیور لوکاس)
5. آمادگی آمازون: فرآیندها، سیستم ها و سازمان برای استفاده سودآور و مقیاس پذیر از بازار آمازون (مارتین هیمل)
6. تکمیل توسط آمازون (بنو کوبر)
7. کسب و کار آمازون برای بازار B2B (لنارت پل)

محافظت از محصول و نام تجاری در آمازون (یوخن شافر)

اکوسیستم اطراف آمازون (بنو کوبر)

بخش سوم. مطالعات موردی

1. از پخش کننده خالص آمازون تا چند کانال: لوازم جانبی دوچرخه از AARON (هانس مینا)
2. مطالعه موردی فروشنده: فروشگاه باواریا (Andreas Greipl)
3. فروشنده مطالعه موردی: لوازم خانگی B/S/H بوش و زیمنس (Holger Holzapfel)

Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.
Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie „Amazon – ja oder nein?“ oder „Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?“ sowie umfangreiches Entscheider-Wissen: von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.
Die Themen

• Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
• Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
• Optimierung der Produktdetailseiten
• Einsatz von Amazon Sponsored Ads
• Produktbewertungen auf Amazon
• Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
• Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
• Produkt- und Markenschutz auf Amazon
• Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
• Das Ökosystem rund um Amazon
• B2B- und B2C-Fallstudien

„Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen für Handel und Industrie. Deshalb kommt „Amazon für Entscheider“ zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Möglichkeiten gleichermaßen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjähriger Erfahrung schärfen den Blick auf Amazon.“Jochen Krisch, excitingcommerce.de
Aus dem Inhalt
TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN

1. Amazons Masterplan (Christian Stummeyer)
2. Das Prinzip Amazon (Benno Köber)
3. Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb über den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer)
4. Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Hübner)

Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Hübner)

TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN

1. Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite auf dem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszyński)
2. Strategische Grundlagen für den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszyński)
3. Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder für Unternehmen (Christian Driehaus)
4. Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf über den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer)
5. Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs für und mit Amazon (Oliver Lucas)
6. Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel)
7. Fulfillment by Amazon (Benno Köber)
8. Amazon Business für den B2B-Markt (Lennart Paul)

Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schäfer)

Das Ökosystem rund um Amazon (Benno Köber)

TEIL III. FALLSTUDIEN

1. Vom Amazon Pure Player zum Multi-Channel: Fahrradzubehör von AARON (Hans Mina)
2. Seller-Fallstudie: Bavaria Shop (Andreas Greipl)
3. Vendor-Fallstudie: B/S/H Bosch und Siemens Hausgeräte (Holger Holzapfel)

Front Matter ....Pages I-XXXI
Front Matter ....Pages 1-1
 Amazons Masterplan  (Christian Stummeyer)....Pages 3-31
 Das Prinzip Amazon  (Benno Köber)....Pages 33-49
 Ökonomische Analyse des Amazon Marketplace-Geschäfts  (Christian Stummeyer)....Pages 51-62
 Entwicklung einer Amazon-Strategie  (Ralph Hübner)....Pages 63-121
 Das Plattformzeitalter: Marktplatz-Alternativen zu Amazon  (Ralph Hübner)....Pages 123-170
Front Matter ....Pages 171-171
 Entscheidungsleitfaden zur Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite auf dem Amazon Marketplace  (Adrian Jaroszyński)....Pages 173-201
 Strategische Grundlagen für den Einsatz von Amazon Sponsored Ads  (Adrian Jaroszyński)....Pages 203-233
 Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder für Unternehmen  (Christian Driehaus)....Pages 235-257
 Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf über den Amazon Marketplace  (Sabine Heukrodt-Bauer)....Pages 259-279
 Logistik-Kompetenz als wesentlicher Treiber des Erfolgs für und mit Amazon  (Oliver Lucas)....Pages 281-314
 Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit auf dem Amazon Marketplace und darüber hinaus  (Martin Himmel)....Pages 315-363
 Fulfillment by Amazon  (Benno Köber)....Pages 365-374
 Amazon Business  (Lennart A. Paul)....Pages 375-388
 Produkt- und Markenschutz auf Amazon  (Jochen Schäfer)....Pages 389-419
 Das Ökosystem rund um Amazon  (Benno Köber)....Pages 421-435
Front Matter ....Pages 437-437
 Fallstudie AARON Fahrradzubehör: Der Start eines Millionen-Euro-Geschäftes  (Hans Mina)....Pages 439-448
 Seller-Fallstudie Bavariashop: Positionierung in der Nische  (Andreas Greipl)....Pages 449-468
 Mehr Erfolg mit Amazon aus Sicht eines Hausgeräteherstellers  (Holger Holzapfel)....Pages 469-481
Back Matter ....Pages 483-485