Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse

استادان تجارت خود از چه ترفندهای فروش استفاده می کنند؟ کدام طفره رفتن از کارشناسان شبکه، گزارشگران، پژوهشگران انگیزشی، مربیان زودهنگام، سخنرانان، مذاکره کنندگان حرفه ای و نویسندگان جنایی را می توان به فرآیند فروش منتقل کرد؟ در این کتاب، خواننده دانش فشرده ادبیات فروش را دریافت می کند و می آموزد که با کدام ابزار بلاغی و استراتژی های مذاکره بهترین در فروش عمل می کند. هر مرحله فرآیند جداگانه در فروش - از جذب مشتری تا فروش پس از فروش - برجسته می شود، با مثال های عملی و دیالوگ های نمونه غنی می شود که می تواند به صورت جداگانه با زندگی روزمره فروش خواننده سازگار شود. این کتاب به صورت فشرده و واضح نشان می دهد که کدام روش ها و تکنیک ها بیشترین موفقیت را در فرآیند فروش نوید می دهند.

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.