You Have More Influence Than You Think: How We Underestimate Our Power of Persuasion, and Why It Matters

ویرایش:  
نویسندگان: Vanessa Bohns  
سری:  
ISBN (شابک) : 1324005718, 9781324005711 
ناشر: W. W. Norton & Company 
سال نشر: 2021 
تعداد صفحات: 256 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 Mb 

قیمت کتاب (تومان) : 46,000



تحقیق اولیه در مورد قدرت پنهان ما برای متقاعد کردن، و نحوه استفاده عاقلانه از آن.

اگر تا به حال احساس کرده اید که بی تاثیر، نامرئی یا غیرقابل بیان هستید، به احتمال زیاد شما احساس می کنید. در واقع هیچ کدام از آن چیزها نبودند. این احساسات در عوض ممکن است نتیجه عدم آگاهی همه ما نسبت به تأثیر کلام، اعمال و حتی حضور صرف ما بر افراد دیگر باشد.

در تأثیر شما بیشتر از تأثیرگذاری است. شما فکر می‌کنید ونسا بونز، روان‌شناس اجتماعی، از تحقیقات اصلی خود استفاده می‌کند تا نشان دهد که چرا ما تأثیری را که داریم تشخیص نمی‌دهیم، و چگونه این عدم آگاهی می‌تواند باعث شود فرصت‌ها را از دست بدهیم یا به طور تصادفی از قدرت خود سوء استفاده کنیم.

< p> بونز با در هم تنیدن داستان‌های متقاعدکننده با علم پیشرفته، به سؤالاتی که همه ما می‌خواهیم بدانیم (اما ممکن است از پرسیدن هراس داشته باشیم) پاسخ می‌دهد: او چقدر آنچه را که قبلاً گفتم، مورد توجه قرار داد؟ آیا آنها می دانند که می توانند پیشنهادات من را پس بزنند؟ آیا او متوجه شد که من امروز آنجا بودم؟ آیا در صورت درخواست من با کمک به من موافقت می‌کنند؟

چه شرکت در جلسه، اشتراک‌گذاری یک پست آنلاین، یا جمع‌آوری اعصاب برای درخواست لطف، اغلب تصور می‌کنیم که اقدامات، نظرات و درخواست‌های ما نادیده گرفته می‌شوند. یا رد شد. بونز و کارهای او نشان می‌دهند که مردم ما را می‌بینند، به حرف‌هایمان گوش می‌دهند و بیشتر از آنچه که ما تصور می‌کنیم، موافق انجام کارها برای ما هستند - برای بهتر و بدتر.

شما بیشتر از آنچه فکر می‌کنید تأثیر دارید. استراتژی‌های مبتنی بر علم را برای مشاهده تأثیری که بر دیگران می‌گذاریم، بازنگری در ترس خود از طرد شدن، و حتی گاهی اوقات عقب‌نشینی برای استفاده کمتر از تأثیر خود ارائه می‌دهد. این فراخوانی است برای توقف جستجوی راه‌هایی برای به دست آوردن نفوذی که نداشته‌اید و شروع به شناختن تأثیری که نمی‌دانید از قبل دارید.

An original investigation of our hidden power to persuade, and how to wield it wisely.

If you’ve ever felt ineffective, invisible, or inarticulate, chances are you weren’t actually any of those things. Those feelings may instead have been the result of a lack of awareness we all seem to have for how our words, actions, and even our mere presence affect other people.

In You Have More Influence Than You Think social psychologist Vanessa Bohns draws from her original research to illustrate why we fail to recognize the influence we have, and how that lack of awareness can lead us to miss opportunities or accidentally misuse our power.

Weaving together compelling stories with cutting edge science, Bohns answers the questions we all want to know (but may be afraid to ask): How much did she take to heart what I said earlier? Do they know they can push back on my suggestions? Did he notice whether I was there today? Will they agree to help me if I ask?

Whether attending a meeting, sharing a post online, or mustering the nerve to ask for a favor, we often assume our actions, input, and requests will be overlooked or rejected. Bohns and her work demonstrate that people see us, listen to us, and agree to do things for us much more than we realize―for better, and worse.

You Have More Influence Than You Think offers science-based strategies for observing the effect we have on others, reconsidering our fear of rejection, and even, sometimes, pulling back to use our influence less. It is a call to stop searching for ways to gain influence you don’t have and to start recognizing the influence you don’t realize you already have.