مشخصات کتاب

Win New Business: The Desktop Guide (Desktop Guide series)

دسته بندی: کسب و کار
ویرایش:  
نویسندگان: Susan Croft  
سری:  
ISBN (شابک) : 1854182900, 9781423717928 
ناشر: Thorogood 
سال نشر: 2002 
تعداد صفحات: 202 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Win New Business: The Desktop Guide (Desktop Guide series) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب کسب و کار جدید کسب و کار: راهنمای دسکتاپ (راهنمای دسک تاپ) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب کسب و کار جدید کسب و کار: راهنمای دسکتاپ (راهنمای دسک تاپ)

این کتاب جدید و مهم در مورد چگونگی توسعه تجارت توسط یک متخصص با تجربه گسترده در اروپا و ایالات متحده، مملو از روش‌های نوآورانه برای ایجاد سرنخ است. یک منبع عملی از مشاوره و تکنیک برای برنده شدن در تجارت جدید از مشتریان جدید و فعلی، مهارت های ضروری را برای: تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و ایجاد روابط فراهم می کند. درک روانشناسی فروش؛ نوشتن پیشنهادات موفق و ارائه ارائه های برجسته؛ راهنماهای دسکتاپ منبع عملی مرجع، راهنمایی، تکنیک ها و بهترین تمرین هستند. آنها حاوی تعداد زیادی چک لیست، نمودارها، بایدها و نبایدها، خلاصه ها و نکات ویژه هستند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

This major new book on how to develop business by a professional with extensive experience of both Europe and the USA is packed with innovative ways of generating leads. A practical source of advice and techniques for winning new business from both new and existing customers, it provides the essential skills for: analyzing customer needs and building relationships; understanding the psychology of selling; writing successful proposals and making outstanding presentations; and pushing through to win.Desktop guides are a practical source of reference, guidance, techniques and best practice. They contain an abundance of checklists, charts, do's and don'ts, summaries and special tips.

فهرست مطالب

Introduction and acknowledgements......Page 12
part one Laying the groundwork......Page 17
1. Know yourself and your competition......Page 19
2. Generating leads......Page 31
3. Creating personal and company visibility......Page 43
part two Working the sales cycle......Page 61
4. Lead qualification......Page 63
5. Working the sales cycle and managing your leads......Page 71
6. The psychology of selling......Page 87
part three Getting them to yes......Page 101
7. Consultative selling......Page 103
8. Writing winning proposals......Page 115
9. Winning the business beauty parade by making effective presentations......Page 139
10. Closing the business......Page 157
part four Contributions and conclusions......Page 165
11. Tips from the trenches......Page 167
12. From the customer’s viewpoint......Page 183
References......Page 196
Contents......Page 7

نظرات کاربران

کتاب های مرتبط

دانلود کتاب Thinking Beyond Technology: Creating New Value in Business

دانلود کتاب Understanding the Law

دانلود کتاب ACCA Approved Study Text 2015 Paper F7 Financial Reporting Study Text for exams up to June 2015

دانلود کتاب Enough: True Measures of Money, Business, and Life

دانلود کتاب HARVARD BUSINESS REVIEW ON MARKETING

دانلود کتاب 2011 Schweser Notes CFA 1 Book 1

دانلود کتاب 100 Great Business Ideas: From Leading Companies Around the World (101 . . .)

دانلود کتاب Business travel in Mexico (Bering guides)

دانلود کتاب Never Fly Solo: Lead with Courage, Build Trusting Partnerships, and Reach New Heights in Business

دانلود کتاب Artificial Intelligence for Business: What You Need to Know about Machine Learning and Neural Networks