What Works

تمجید از چه کار می کند

\"چه کار می کند خواندنی ضروری برای هر تاجری است که می خواهد سازمان و توانایی های خود را بهبود بخشد. مجموعه ای از توصیه های پرزرق و برق نیست، اما خواندنی آسان است، مملو از توصیه های عالی - از بهبود توانایی فروش تا یادگیری نحوه مدیریت افراد. نباید از دست داد.\"
—SHAUN REIN، بنیانگذار گروه تحقیقات بازار چین و نویسنده پایان چین ارزان

\"تمرکز، تمرکز، و تمرکز بیشتر. این موضوع باورنکردنی است. در اینجا از چه کار می کند رابرت کورنیش و ویل سیبروک در پیام خود به یک نتیجه واقعی رسیدند: دانستن اینکه چه چیزی هستید و چه چیزی نیستید، دانستن اینکه چه چیزی موثر است و چه چیزی مفید نیست، و بدانید چه زمانی باید کنار بروید. و اینکه چه زمانی بمانید، اما محکم نگه دارید—کلیدهای موفقیت در کسب و کار و زندگی است. چه کار می کند چیزی بیش از یک کتاب فروش است. این به مشتری و مشتری بالقوه است. اگر می خواهید نه تنها فروش خود، بلکه کسب و کار خود را بهبود ببخشید، چه کار می کند باید بخوانید.\"
—TODD NATENBERG< /b>، نویسنده \"من به تازگی شغلی در فروش پیدا کردم! حالا چی؟\" کتاب بازی برای افزایش سریع کمیسیون های شما

\"رابرت کورنیش از ایده ها و مفاهیم معمولی و مرسوم فراتر رفته است و آنچه را که واقعاً در جهان کار می کند، که مهم ترین آن است، در نظر گرفته است. درک این کتاب با مثال‌های واقعی بسیار آسان است و ایده‌ها بسیار کاربردی و قابل استفاده هستند. اگر می‌خواهید کاری که انجام می‌دهید «کار کند» یا ایده‌هایتان را به عمل مؤثر تبدیل کند: این کتاب را بخوانید.\"
—رابرت جی کریگل، دکترا، نیویورک تایمز و BusinessWeek نویسنده پرفروش؛ مفسر، NPR's Marketplace؛ پیشگام در روانشناسی ورزش، مربی ورزشکاران المپیکی و حرفه ای

\"رابرت و ویل آثار فوق العاده ای نوشته اند. کتاب بازی بدون مزخرف برای مدیر عامل امروز. در اینجا هیچ نظریه ای وجود ندارد، بلکه مجموعه ای از روش های فکری و عملی عملگرایانه است که می توانید فوراً آنها را عملی کنید و نتایج فوری را در تجارت خود مشاهده کنید. این یک ابزار عالی برای نگه داشتن اغلب نزدیک میز شما است!\"
—دیوید هسل، مدیر عامل 15Five

\"در حالی که بسیاری از کتاب‌ها و تئوری‌های کسب‌وکار آنچه را که لازم است بررسی می‌کنند. برای موفقیت، چه کار می کند دانش به سختی به دست آمده را از سنگرها گرفته است - دانشی که آزمایش شده و به کار گرفته شده است - که منجر به اطلاعات عملی می شود که اکنون می توان از آنها استفاده کرد. من که خودم یک کارآفرین موفق هستم، می‌دانم برای موفقیت چه چیزی لازم است، و این کتاب به آنچه در دنیای واقعی کار می‌کند، می‌پردازد.\"
—جان فرارا، مدیرعامل Nimble.com و موسس معدن طلا

Praise for What Works

"What Works is essential reading for any businesspeople who want to improve their organizations and their own abilities. This is not a tome of pie-in-the-sky, fluffy how-to advice but is an easy read, crammed with great advice—from improving sales ability to learning how to manage people. Not to be missed."
—SHAUN REIN, founder of China Market Research Group and author of The End of Cheap China

"Focus, focus, and more focus. That is the incredible theme here of What Works. Robert Cornish and Wil Seabrook hit a true homerun in their message: knowing what you are and what you are not, knowing what works and what doesn't, and knowing when to walk away and when to stay, but hold firm—are the keys to success in business and in life. What Works is more than a sales book. It's as much about the internal sale to your employees and colleagues, as it is to the customer and the prospect. If you want to improve not just your sales, but your business, What Works is a must-read."
—TODD NATENBERG, author of "I just got a job in sales! Now what?" A Playbook for Skyrocketing Your Commissions

"Robert Cornish has gone beyond the usual fluff and trendy ideas and concepts and taken what actually works in the world, which is what's most important after all. The book is easy to understand with lots of real life examples, and the ideas are very practical and useable. If you want what you are doing to 'work' or to turn your ideas into effective action: read this book."
—Robert J. Kriegel, PhD, New York Times and BusinessWeek bestselling author; Commentator, NPR's Marketplace; pioneer in sports psychology, Olympic and professional athlete coach

"Robert and Wil have written a wonderful no-nonsense playbook for today's CEO. There's no theory here, but rather a collection of bite-sized, pragmatic ways of thinking and doing that you can put into action right away and see immediate results in your business. This is a great one to keep close to your desk to reference often!"
—David Hassell, CEO of 15Five

"While many business books and theories comb through what it takes to succeed, What Works has taken hard-won knowledge from the trenches—knowledge that has been tested and applied—resulting in practical information that can be used now. Being a successful entrepreneur myself, I know what it takes to succeed, and this book dives into what works in the real world."
—Jon Ferrara, CEO of Nimble.com and founder of GoldMine