Wettbewerbsvorteile für Konsumgüterhersteller: Systemangebote aus der Sicht des strategischen Managements

پیشنهادات سیستمی، یعنی بسته‌های مکمل مرتبط با استفاده از کالاها با ارزش افزوده برای مشتری، نه تنها در بخش کالاهای سرمایه‌ای، بلکه در بخش کالاهای مصرفی نیز بیشتر و بیشتر ارائه می‌شوند. از نقطه نظر بازاریابی، آنها برای مدت طولانی در ادبیات مورد بحث قرار گرفته اند.

هایده ویلسدورف-کوهلر بررسی می کند که آیا آنها به یک شرکت پتانسیل را برای بهبود پایدار وضعیت رقابتی و درآمدی خود ارائه می دهند یا خیر. او بر اساس تئوری های مدیریت استراتژیک، رویکردی یکپارچه، علمی و عملی را برای ارزیابی استراتژی ها ایجاد می کند. تحلیل اقتصادی استراتژی ارائه‌دهنده سیستم از دیدگاه سه مکتب (رویکرد بازارمحور، منبع‌محور و هزینه مبادله) روشن می‌سازد که مزیت‌های رقابتی قابل دفاع و در نتیجه بازدهی بالاتر از حد متوسط ​​از ارائه سیستم‌های خدمات امکان‌پذیر است. .

Immer häufiger werden nicht nur im Investitionsgüterbereich, sondern auch im Konsumgüterbereich Systemangebote, d.h. verwendungsverbundene komplementäre Güterbündel mit Mehrwert für den Kunden, offeriert. Unter Marketinggesichtspunkten werden sie schon seit längerem in der Literatur behandelt.

Heide Wilsdorf-Köhler untersucht, ob sie einem Unternehmen das Potenzial bieten, seine Wettbewerbs- und Ertragssituation nachhaltig zu verbessern. Auf der Basis der Theorien des strategischen Managements entwickelt sie einen integrativen, wissenschaftlich fundierten und praxistauglichen Ansatz zur Bewertung von Strategien. Eine ökonomische Analyse der Systemanbieterstrategie aus der Sicht dreier Schulen (marktorientierter, ressourcenorientierter und Transaktionskosten-Ansatz) verdeutlicht, dass verteidigungsfähige Wettbewerbsvorteile und damit überdurchschnittliche Renditen aus dem Angebot von Leistungssystemen möglich sind.