Wertesystem-Segmentierung im Automobilmarketing

بر اساس تحقیقات فعلی در مورد ساختار سیستم‌های ارزش انسانی، تقسیم‌بندی سیستم ارزش به عنوان رویکردی نوآورانه برای تقسیم‌بندی بازار در تحقیقات بازاریابی بین‌المللی معرفی شد. روابط پیچیده بین ارزش های فردی سازماندهی شده در سیستم ارزش مصرف کننده به صراحت در نظر گرفته می شود. به عنوان بخشی از یک مطالعه تجربی در بخش خودرو، Hansjörg Gaus نشان می‌دهد که سیستم‌های ارزش‌های انتزاعی بر رفتار خرید تأثیر می‌گذارند و در درجه اول بر ساختارهای شناختی میانی مانند ارزش‌های خاص منطقه، انتظارات و نگرش‌های منفعت تأثیر دارند. بنابراین، با اندازه‌گیری سیستم‌های ارزشی، می‌توان اطلاعات ارزشمندی برای تنظیم دقیق استفاده از ابزارهای بازاریابی در بخش‌های گروه هدف به دست آورد.

Basierend auf aktuellen Forschungsarbeiten zur Struktur menschlicher Wertesysteme wurde die Wertesystem-Segmentierung als innovativer Ansatz zur Marktsegmentierung in die internationale Marketingforschung eingebracht. Dabei werden die komplexen Beziehungen zwischen den im Wertesystem eines Konsumenten organisierten einzelnen Werten explizit berücksichtigt. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Automobilbereich zeigt Hansjörg Gaus, dass Systeme abstrakter Werte das Kaufverhalten beeinflussen und sich vor allem über intermediäre kognitive Konstrukte wie bereichsspezifische Werte, Nutzenerwartungen und Einstellungen auswirken. Somit können durch die Messung von Wertesystemen wertvolle Informationen für die Feinabstimmung des Einsatzes von Marketinginstrumenten auf Zielgruppensegmente gewonnen werden.