Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

سوالات داغی که باعث بی خوابی فروشندگان می شود تقریباً همیشه یکسان هستند: چگونه به اهدافم برسم؟ چگونه می توانم خودم را در مذاکرات قیمت نشان دهم؟ چگونه بر موانع مربوط به تماس سرد غلبه کنم؟ چگونه از ریزش مشتری جلوگیری کنم؟ این راهنما 100 پاسخ مشخص به 10 سوال مهم در فروش ارائه می دهد. عملی و قابل اجرا مستقیم - برای فروشندگان در این زمینه، مدیران با مسئولیت فروش و هر کسی که می خواهد بهتر و راحت تر بفروشد، ضروری است. جدید در ویرایش دوم: چک لیست مشروح برای استفاده در فروش روزانه. الیور شوماخر که بسیار کاربردی است، پیشنهادهای ساده‌ای را ارائه می‌کند که چگونه فروشندگان می‌توانند موفق‌تر شوند، در حالی که همیشه مراقب نیازها و خواسته‌های مشتریان هستند. حس شوخ طبعی که در بین خطوط چشمک می‌زند، هنگام خواندن این کتاب فروش ارزشمند بسیار با طراوت است. \"دکتر اریش زولاف، مربی، هیپنوتیزم و مربی مدیریت "فروشندگان موفق با انعطاف پذیری، خلاقیت، خلاقیت و توانایی تفکر خارج از چارچوب مشخص می شوند. الیور شوماخر همه این ویژگی ها را دارد و شما می توانید در این کتاب از آنها بهره مند شوید." اومبرتو ساکسر، مربی فروش و بنیانگذار سایبرنتیک فروش

Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen. Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis. "Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches." Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach "Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren." Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik