دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 1
نویسندگان: Ulrike Knauer (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834918017, 9783834985828
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 184
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 675 کیلوبایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب آنچه که فروشندگان برتر را متمایز می کند: موفقیت در فروش با اخلاق به جای تقلب: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب آنچه که فروشندگان برتر را متمایز می کند: موفقیت در فروش با اخلاق به جای تقلب نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
فقط دو درصد از فروشندگان در لیگ برتر بازی می کنند. همه این
فروشندگان از تکنیک های فروش مشابهی استفاده می کنند و همه آنها
دارای ویژگی های شخصیتی خاصی هستند، مانند جهت گیری با ارزش
بالا. مربی فروش Ulrike Knauer نشان می دهد که چگونه می توانید
کسب و کار را در دراز مدت با موفقیت انجام دهید و چگونه می
توانید امنیت و جهت گیری ارزش را در فروش به ویژه در زمان های
دشوار اقتصادی منتقل کنید. بخوانید که چگونه میتوانید موفقیت
فروش خود را با اخلاقیات به جای تقلب افزایش دهید.
محتوا:
• فروش مبتنی بر ارزش – از فروشنده به فروشنده برتر
• قدرت افکار – فروشندگان برتر بهتر هستند
• فروشنده برتر بین سرعت و کندی
• موفق بودن در تلفن
• با شتاب در زمینه فروش
• ارائه به شیوه ای منفعت محور
• رفع اعتراضات
> • وضعیت برد-برد – هیچ کس ضرر نمی کند
• وقتی کار را تمام می کنید مراقب باشید!
نویسنده:
Ulrike Knauer بیش از 20 سال تجربه در فروش، توزیع و موقعیت های
مدیریتی در شرکت های بین المللی دارد. . او از سال 2004 یک مربی
مستقل، مربی کسب و کار و مشاور منابع انسانی بوده است.
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga.
Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken,
und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften
aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die
Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt,
langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in
wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und
Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie
Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern
können.
Der Inhalt:
• Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum
Top-Verkäufer
• Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser
• Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
• Am Telefon erfolgreich sein
• Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
• Nutzenorientiert präsentieren
• Entschärfen Sie Einwände
• Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer
• Vorsicht Abschluss!
Die Autorin:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in
Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in
internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige
Trainerin, Business Coach und HR Consultant.
Front Matter....Pages 1-8
Aus Fehlern lernen....Pages 9-17
Erklimmen Sie die Erfolgspyramide....Pages 19-30
Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer....Pages 31-36
Denken Sie zielgruppenorientiert....Pages 37-53
Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser....Pages 55-60
Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit....Pages 61-73
Am Telefon erfolgreich sein....Pages 75-87
Mit Schwung ins Verkaufsgespräch....Pages 89-113
Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl....Pages 115-130
Warum kaufen Kunden?....Pages 131-138
Nutzenorientiert präsentieren....Pages 139-143
Entschärfen Sie Einwände....Pages 145-161
Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer....Pages 163-169
Vorsicht Abschluss!....Pages 171-181
Die Kompetenzen der Top-Verkäufer....Pages 183-190
Back Matter....Pages 191-195