Vertriebsprognosen

این ویرایش دوم اصلاح شده نشان می‌دهد که پیش‌بینی‌های فروش یک شمشیر دولبه هستند: به سختی هیچ شرکتی نمی‌تواند بدون آنها کار کند، اما واقعاً به آنها اعتماد نمی‌شود. آنها اغلب بیش از حد نادقیق هستند و دلیل این امر اغلب عدم آگاهی از روش است. ایجاد پیش‌بینی‌های خوب، یعنی دقیق، فرآیندی مداوم است که باید در طول سال‌ها بهبود یابد. سه قانون اساسی در اینجا ضروری است: اول، روش‌های پیش‌بینی باید برای کسب بهترین نتایج با یکدیگر رقابت کنند، دوم، پیش‌بینی‌ها باید با پیش‌بینی‌های بی‌اهمیت رقابت کنند تا حتی برای این رقابت واجد شرایط شوند، و سوم، صحت پیش‌بینی‌ها باید دائما بررسی شود. و بهینه شده است. نویسنده تکنیک های عملی، اثبات شده و آسان برای یادگیری را ارائه می دهد که امکان ایجاد پیش بینی های خوب را فراهم می کند.

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.