Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

ویرایش: 6. Aufl. 2019 
نویسندگان: Mario Pufahl  
سری: Edition Sales Excellence 
ISBN (شابک) : 9783658253509, 9783658253516 
ناشر: Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler 
سال نشر: 2019 
تعداد صفحات: 247 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 5 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 88,000



در این کتاب حقایق و استراتژی‌های کنترل فروش را کشف کنید!این کتاب در مورد کنترل فروش بررسی می‌کند که آیا روش‌های کنترل عمومی هنوز برای کمک به مدیریت فروش با مشکلات خاص مناسب هستند یا اینکه امروزه از روش‌های خاصی استفاده می‌شود. برای فروش مورد نیاز است نویسنده ماریو پوفال این و سوالات دیگر و همچنین ویژگی های خاص فروش را از نقطه نظر کنترل توضیح می دهد. این نشان می دهد که چگونه کنترل فروش مدرن می تواند به طور بهینه از امکانات فنی امروزی در کنترل استراتژیک و عملیاتی استفاده کند.
ایده‌آل برای مدیران و دست اندرکاران فروش و کنترل.کتاب Pufahl "Vertriebscontrolling" مدیران و دست اندرکاران فروش و کنترل را هدف قرار داده است که می‌خواهند به نتیجه خوبی برسند. مروری کلی داشته باشد و مایل به دریافت پیشنهادات ساختاریافته در زمینه های موضوعی فردی است. این نسخه ششم به طور کامل بازنگری شده و به ویژه گسترش یافته است تا جنبه های جدیدی از هوش مصنوعی را در بر گیرد. همچنین شامل بحث مفصلی درباره مفهوم "محل کار دیجیتال برای فروش" است که به خواننده این تصور را می دهد که چگونه مدیریت فروش دیجیتال را می توان در عمل پیاده سازی کرد.
سه موضوع مناطق تصویری جامع از "کنترل فروش" ایجاد می کنند: Pufahl اصول کنترل عملیاتی مدرن را در سه بلوک موضوعی اصلی توصیف می کند. این شامل:

• کنترل استراتژیک فروش برای ارزیابی بازارها، تجزیه و تحلیل و ارزیابی مشتریان، ارزیابی رقبا، جایگاه محصولات و ارزیابی کانال های فروش
  
• کنترل فروش عملیاتی برای فروش، محاسبات موفقیت محصول و مشتری، تجزیه و تحلیل انحراف، سیستم های هشدار اولیه، مدیریت پروژه فروش و پیاده سازی سازمانی و همچنین سیستم های اطلاعات فروش
  
• پیش بینی مدل‌هاو الزامات یک سیستم گزارش‌دهی مدرن
  

بنابراین، این کتاب در زمینه کنترل فروش دانش عملی را برای نظارت کارآمد بر فعالیت‌های فروش برای مدیران اجرایی در بازاریابی، فروش و کنترل ارائه می‌کند. . علاوه بر طرح‌های شکل‌های کلیدی و مثال‌های عملی متعدد، راهنمای آزمایش‌شده همچنین حاوی قوانین و چک‌لیست‌هایی است که می‌توانند مستقیماً اعمال شوند.

Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden für den Vertrieb benötigt werden. Autor Mario Pufahl erläutert diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht. Er verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann.
Ideal für Führungskräfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling.Pufahls Buch „Vertriebscontrolling“ richtet sich an Führungskräfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling, die sich einen fundierten Überblick verschaffen und strukturierte Anregungen zu einzelnen Themenbereichen erhalten möchten. Die vorliegende sechste Auflage wurde komplett überarbeitet und insbesondere um neue Aspekte aus der Künstlichen Intelligenz erweitert. Außerdem enthält es eine ausführliche Auseinandersetzung mit dem Konzept des „Digital Workplace for Sales“, wodurch der Leser einen Eindruck gewinnt, wie die digitale Vertriebssteuerung in der Praxis umgesetzt werden kann.
Drei Themenbereiche schaffen ein umfassendes Bild vom „Vertriebscontrolling“:In drei großen Themenblöcken beschreibt Pufahl die Grundzüge modernen Betriebscontrollings. Dazu gehören:

• Strategisches Vertriebscontrolling, um Märkte einzuschätzen, Kunden zu analysieren und zu bewerten, Wettbewerber zu beurteilen, Produkte zu positionieren und Vertriebswege einzuschätzen
  
• Operatives Vertriebscontrolling zur Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, für Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement und die organisatorische Umsetzung sowie Vertriebsinformationssysteme
  
• Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
  

Damit liefert dieses Buch über Vertriebscontrolling praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling. Der bewährte Leitfaden enthält neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen auch direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

Front Matter ....Pages I-XIX
 Vertriebscontrolling ist unverzichtbar  (Mario Pufahl)....Pages 1-22
 Strategisches Vertriebscontrolling  (Mario Pufahl)....Pages 23-132
 Operatives Vertriebscontrolling  (Mario Pufahl)....Pages 133-171
 Organisatorische Verankerung eines Vertriebscontrollings  (Mario Pufahl)....Pages 173-177
 Vertriebsinformationssysteme (VIS)  (Mario Pufahl)....Pages 179-208
 Trends im Vertriebscontrolling  (Mario Pufahl)....Pages 209-213
 Digitale Vertriebssteuerung in der B2B-Praxis  (Mario Pufahl)....Pages 215-232