Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen: Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung

با کمک سه مطالعه، مارکوس برگمایر در این کتاب نشان می‌دهد که طراحی سیستماتیک و هماهنگی سیستم‌های فروش می‌تواند منجر به افزایش پایدار سود در شرکت‌ها شود. مطالعه اول مدل‌سازی نظری بازی را با یک کاربرد تجربی ترکیب می‌کند و شبیه‌سازی و ارزیابی گزینه‌های طراحی سیستم توزیع پیچیده را قبل از اجرا امکان‌پذیر می‌سازد. سیستم پشتیبانی تصمیم توسعه یافته و آزمایش شده در مطالعه دوم می تواند کیفیت قیمت گذاری پویا را در سیستم های فروش افزایش دهد و سوگیری های قضاوت سیستماتیک مدیران فروش را کاهش دهد. مطالعه سوم عوامل کلیدی موثر بر محبوبیت معاملات آنلاین را شناسایی می کند و از تولیدکنندگان و خرده فروشان در بهینه سازی تبلیغات فروش حمایت می کند.

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann. Die erste Studie verknüpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermöglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete Entscheidungsunterstützungssystem kann die Qualität der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhöhen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der Popularität von Online-Schnäppchen und unterstützt Hersteller und Händler bei der Optimierung von Verkaufsförderungsaktionen.