Vertical Cooperative Advertising in Supply Chain Management: A Game-Theoretic Analysis

در این کتاب از روش‌های تحقیق در عملیات و نظریه بازی برای تعیین استراتژی‌های بیشینه‌سازی سود شرکت‌ها در رابطه با قیمت‌گذاری و تبلیغات (همکاری) استفاده شده است. ساختارهای مختلف زنجیره تامین و همچنین توزیع‌های مختلف قدرت را در نظر می‌گیرد و امکان تجزیه و تحلیل وابستگی‌های بین لایه‌ای و درون لایه‌ای بین تصمیمات شرکت‌ها را فراهم می‌کند. علاوه بر این، یک رویکرد مبتنی بر تئوری مجموعه‌های فازی به منظور جبران داده‌های ناقص یا گمشده در مورد ویژگی‌های بازار ارائه شده است. تبلیغات مشارکتی عمودی یک عنصر ضروری از مشارکت بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان است که به تولیدکنندگان اجازه می‌دهد تا از تلاش‌های تبلیغاتی خرده‌فروشان خود حمایت مالی کنند تا فروش برای کل زنجیره تامین افزایش یابد. با توجه به اینکه چنین برنامه هایی نه تنها بخش قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی بسیاری از شرکت ها را تشکیل می دهند، بلکه موضوعی بحث برانگیز در بسیاری از روابط تجاری هستند، طراحی صحیح آنها از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

In this book methods from Operations Research and Game Theory are used to determine companies’ profit-maximizing strategies related to pricing and (cooperative) advertising. It considers different supply chain structures as well as various distributions of power, making it possible to analyze both inter-echelon and intra-echelon dependencies between the companies’ decisions. Additionally, an approach based on fuzzy set theory is presented in order to compensate for incomplete or missing data on market characteristics. Vertical cooperative advertising is an essential element of partnerships between manufacturers and retailers, allowing manufacturers to financially support their retailers’ advertising efforts so as to increase sales for the entire supply chain. Given that such programs not only make up a considerable part of many companies’ advertising budgets, but are also a controversial subject in many business relations, their correct design is of particular importance.