مشخصات کتاب

Verkäufer, Firma, Kunde: Wie Amerika Verkaufskunst lehrt

ویرایش: 1 
نویسندگان: Kurt Th. Friedlaender Dr. Jur. et Rer. Pol. (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783642986642, 9783642994791 
ناشر: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 
سال نشر: 1926 
تعداد صفحات: 248 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 9 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروشنده، شرکت، مشتری: چگونه آمریکا مهارت فروش را آموزش می دهد: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Verkäufer, Firma, Kunde: Wie Amerika Verkaufskunst lehrt به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروشنده، شرکت، مشتری: چگونه آمریکا مهارت فروش را آموزش می دهد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروشنده، شرکت، مشتری: چگونه آمریکا مهارت فروش را آموزش می دهد

این کتاب وجود خود را مدیون پیشنهاد ناشر است. در واقع، می توان به عنوان قابل توجه توصیف کرد که ادبیات گسترده ای که در این زمینه در دسترس است، به ویژه در آمریکا، با مطالب نسبتاً کمی مرتبط در آلمان مقایسه شده است. در حالی که در ایالات متحده می بینیم که با سؤالات تجاری به عنوان یک علم برخورد می شود، در آلمان این رشته هنوز موقعیت بسیار فرعی را اشغال می کند. تقریباً همه دانشگاه های خارج از کشور دارای کرسی های استادی در دانشکده اقتصاد هستند که منحصراً با تئوری آموزش عملی برای تاجر شدن سروکار دارند. تعداد سخنرانی هایی که در اینجا برای دانشجویان و همچنین برای سایر شنوندگان باز است، آلمانی ها را شگفت زده خواهد کرد. صنایع بزرگ به این تلاش ها علاقه مشروع دارند و از آنها هم از نظر مالی و هم با جذب کارمندان جدید از میان همین دانشجویان حمایت می کنند. با این وجود، می‌توان انتظار داشت که مؤسسات آموزشی آلمان ما نیز در آینده نزدیک به این خواسته‌های عمومی عمل کنند و بیشتر به این سؤالات عملی بپردازند، به خصوص که باید بیان کرد که یک درمان علمی خاص نیز در اینجا به ما کمک خواهد کرد. شایسته نیست که هرکسی همیشه از اشتباهات خود درس بگیرد و نمی توان با ارائه تجربیات خاصی که به آنها رهنمودهای معتبر برای کارشان می دهد، حمایت کرد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Das vorliegende Buch verdankt seine Entstehung der Anregung des Verlages. In der Tat darf es als merkwiirdig bezeichnet werden, daB der groBen Literatur, welche besonders in Amerika auf diesem Gebiete vorhanden ist, in Deutschland verhaltnismaBig wenig einschlagiges Material gegentibersteht. Wahrend wir in den Vereinigten Staaten die Behandlung kauf mannischer Fragen als Wissenschaft behandelt sehen, nimmt dieses Gebiet in Deutschland doch noch eine recht untergeordnete Stellung ein. Wir finden im Auslande an fast allen Universitaten in der nationalokonomischen Fakultat Professuren, welche sich aus schlieBlich mit der Theorie der praktischen Ausblldung zum Kauf mann beschaftigen. Die Zahl der V ortrage, welche hier sowohl fUr Studenten, als auch ftir andere Horer offen ist, wird den Deut schen erstaunen. Die GroBindustrie nimmt berechtigten Antell an diesen Bestrebungen und untersttitzt sie sowohl finanziell, als auch durch Auswahl neuer Angestellten aus den Kreisen gerade dieser Studenten. Trotzdem werden wir damit rechnen konnen, daB auch un sere deutschen Lehranstalten dem allgemeinen Wunsche folgen und sich in nachster Zeit mehr diesen praktischen Fragen zuwenden, zumal festgestellt werden muB, daB eine gewisse wissenschaftliche Behandlung uns auch hier weiter bringen wird. Es ist nicht an gangig, daB jeder immer erst aus seinen eigenen Fehiern Iernen solI und nicht dadurch untersttitzt werden kann, daB ihm bestimmte Erfahrungen zur Seite gestellt werden, weiche ihm gtiitige Richt linien ftir seine Arbeit geben.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-VII
Einführung. Verkäufer und Verkaufskunst....Pages 1-11
Die Einstellung von Verkäufern....Pages 12-39
Die Ausbildung der Verkäufer....Pages 40-56
Die Ausrüstung des Verkäufers....Pages 57-66
Weiterbildung und Beeinflussung....Pages 67-74
Die Entlohnung der Verkäufer....Pages 75-93
Verkaufskonkurrenzen....Pages 94-100
Verkäuferkonferenzen....Pages 101-112
Berichte und Statistiken....Pages 113-118
Die Vorbereitung des Verkaufs....Pages 119-138
Das Erregen der Aufmerksamkeit....Pages 139-152
Die Verkaufsrede....Pages 153-197
Die Einreden des Kunden....Pages 198-223
Das Erlangen der Bestellung....Pages 224-236
Back Matter....Pages 237-240

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب In Living Color: Protocols in Flow Cytometry and Cell Sorting

دانلود کتاب Cultural Severance and the Environment The Ending of Traditional and Customary Practice on Commons and Landscapes Managed in Common

دانلود کتاب Glimpses of Grace

دانلود کتاب 马克思恩格斯全集

دانلود کتاب Richard Wright's Native Son (Bloom's Guides)