Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

Front Matter....Pages 1-16
Front Matter....Pages 17-17
Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand....Pages 18-21
Armut im Alter — Gigantische Chancen für Verkaufsprofis....Pages 22-29
Erfolgsfaktoren Wissen & Information — Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR © ....Pages 30-34
Front Matter....Pages 35-35
Selbstanalyse — Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg....Pages 36-44
Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit....Pages 45-47
Wissen gewinnt! — Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern....Pages 48-49
Pflegen Sie Ihr Erfolgs-Bewusstsein!....Pages 50-50
Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen....Pages 51-54
Das Gesetz der Einstellungs-Annuität....Pages 55-57
Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht....Pages 58-59
Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte....Pages 60-63
Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg....Pages 64-65
Tue selbst, was du sagst!....Pages 66-67
Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht....Pages 68-72
Mache dich bekannt! Werbe!....Pages 73-74
Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch!....Pages 75-77
Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen....Pages 78-81
Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden....Pages 82-84
Sieger-Typen sind hochkarätige Experten....Pages 85-89
Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen!....Pages 90-91
Front Matter....Pages 35-35
Werden Sie ein indischer Königstiger....Pages 92-93
Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen....Pages 94-95
Seien Sie penetrant!....Pages 96-97
Was Gewinner-Typen unter den Finanzverkäufern auszeichnet....Pages 98-102
Sieger-Typen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus!....Pages 103-108
16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer....Pages 109-127
Sie als Marke sind die Botschaft!....Pages 128-131
Front Matter....Pages 133-133
Beachten Sie die ZAFAA ® -Methode!....Pages 134-135
Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen!....Pages 136-138
Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers....Pages 139-140
Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie ® ....Pages 141-153
Die JOERS ® -Methode....Pages 154-159
Die 2-3-4-Potenz-Regel der Kommunikation....Pages 160-161
Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss....Pages 162-166
Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen!....Pages 167-174
Rhetorische Highlights, die überzeugen....Pages 175-188
Gesammelte Fragen von Topverkäufern....Pages 189-190
Die Kunst der Wiederbelebung....Pages 191-193
Front Matter....Pages 195-195
Das HEEK-Modell © ....Pages 196-198
Überzeugen — Sechs Grundprinzipien nach Cialdini....Pages 199-209
Front Matter....Pages 195-195
Einwände und die EEE-Methode ©® ....Pages 210-213
Das BWK-Dreieck des Erfolgs © ....Pages 214-216
Die beste und dabei kostenlose Ausbildung....Pages 217-217
Eigenschaften & Verhaltensweisen von Sieger-Typen....Pages 218-219
Persönliches Schlusswort....Pages 220-223
Back Matter....Pages 225-232