Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

Front Matter....Pages I-XXI
Front Matter....Pages 1-1
Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand....Pages 3-7
Armut im Alter – Gigantische Chancen für Verkaufsprofis....Pages 9-15
Gute Verkäufer lieben die „Kaltansprache“, weil sie sich mit gutem Gefühl gerne als Experte anbieten....Pages 17-18
Erfolgsfaktoren Wissen & Information – Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR © ....Pages 19-23
Front Matter....Pages 25-25
Selbstanalyse – Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg....Pages 27-35
Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit....Pages 37-39
Wissen gewinnt! – Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern....Pages 41-41
Pflegen Sie Ihr Erfolgsbewusstsein!....Pages 43-45
Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen....Pages 47-51
Das Gesetz der Einstellungs-Annuität....Pages 53-54
Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht....Pages 55-56
Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte....Pages 57-59
Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg....Pages 61-62
Tue selbst, was du sagst!....Pages 63-66
Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht....Pages 67-70
Mache dich bekannt! Werbe!....Pages 71-72
Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch!....Pages 73-74
Was Sie über das Verhalten Ihrer Kunden unbedingt wissen müssen....Pages 75-78
Schaffen Sie Werte für Ihre Kunden....Pages 79-80
Siegertypen sind hochkarätige Experten....Pages 81-85
Front Matter....Pages 25-25
Geniale Verkäufer versenden keine Unterlagen!....Pages 87-88
Werden Sie ein indischer Königstiger....Pages 89-90
Wiederholen Sie erfolgreiche Handlungen....Pages 91-92
Seien Sie penetrant!....Pages 93-94
Was Gewinnertypen unter den Finanzverkäufern auszeichnet....Pages 95-98
Siegertypen denken, reden, handeln wie Sieger und sehen wie Sieger aus!....Pages 99-103
Die Olympiasieger-Einstellung....Pages 105-109
16 Strategien & Techniken genialer Verkäufer....Pages 111-127
Sie als Marke sind die Botschaft!....Pages 129-131
Front Matter....Pages 133-133
Beachten Sie die ZAFAA © -Methode!....Pages 135-136
Meiden Sie das Vokabular der Erfolglosen!....Pages 137-139
Welche drei Gesprächsbarrieren Sie kennen sollten....Pages 141-145
Die sechs ehrlichen und besten Diener jedes Verkäufers....Pages 147-148
Die Erfolgsrhetorik der 7-Schritte-Verkaufsstrategie © ....Pages 149-160
Die JOKER’s-Methode....Pages 161-165
Die 2-3-4-Potenzregel der Kommunikation....Pages 167-168
Ihre Kunden haben ein Recht auf Abschluss....Pages 169-173
Empfehlungen, Empfehlungen, Empfehlungen!....Pages 175-182
Rhetorische Highlights, die überzeugen....Pages 183-195
Gesammelte Fragen von Topverkäufern....Pages 197-198
Front Matter....Pages 133-133
Die Kunst der Wiederbelebung....Pages 199-200
Front Matter....Pages 201-201
Das HEEK-Modell © ....Pages 203-205
Überzeugen – Sechs Grundprinzipien nach Cialdini....Pages 207-214
Einwände und die EEE-Methode © ....Pages 215-217
Das BWK-Dreieck des Erfolgs © ....Pages 219-221
Die beste und dabei kostenlose Ausbildung....Pages 223-223
Eigenschaften & Verhaltensweisen von Siegertypen....Pages 225-226
Back Matter....Pages 227-235