مشخصات کتاب

Verkaufsflächeninterne Standortplanung

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Helmut Dähne (auth.)  
سری: Schriftenreihe des Seminars für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Universität Hamburg 9 
ISBN (شابک) : 9783409342919, 9783322880215 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1977 
تعداد صفحات: 178 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب برنامه ریزی مکان داخلی منطقه فروش: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufsflächeninterne Standortplanung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب برنامه ریزی مکان داخلی منطقه فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب برنامه ریزی مکان داخلی منطقه فروش

تاکنون مدل‌های انتخاب داخلی مکان عمدتاً برای شرکت‌های صنعتی و انبارها به‌عنوان مدل‌های کاهش هزینه تماس و حمل و نقل طراحی شده‌اند. در مقابل، قرار دادن کالا در اتاق فروش شرکت بازرگانی نشان دهنده یک مشکل سیاست فروش است که در آن نمی توان عواید شرکت را نادیده گرفت. اتاق فروش شرکت بازرگانی محل انتقال اطلاعات به مشتری، محل ارتباط مشتری و شرکت، محل قرارداد خرید و پردازش است. نمایش فضایی کالا بر رفتار خرید تأثیر می گذارد. قوانین چیدمان کالا در اتاق فروش که در عمل تجاری مورد استفاده قرار می گیرد اعتبار کلی ندارد. برای حل این مشکل، روشی لازم است که با آن امکان قرار دادن کالاها با در نظر گرفتن شرایط عملیاتی مربوطه - به ویژه محدوده، طراحی داخلی و قابلیت کنترل جریان مشتری انجام شود. به اعتبار نویسنده است که قاطعانه این دغدغه را ترویج کرده است. اثرات فروش و درآمد حاصل از تصمیمات مکانی-سیاسی در اتاق فروش شرکت بازرگانی به تفصیل تجزیه و تحلیل می شود. ابزارها به این منظور در دسترس قرار می گیرند که بتوان این تأثیرات چیدمان کالاها را به صورت کمی ثبت کرد. با توجه به علل آنها، نویسنده بین انواع مختلف تماس بین مشتری و کالاهای ارائه شده تفاوت قائل می شود. "مخاطبین برنامه ریزی شده" مخاطبینی هستند که در اصل به دنبال مشتری بوده و بر اساس تصمیماتی هستند که قبل از ورود به اتاق فروش گرفته شده است. "تماسهای بعدی" در ابتدا در نظر گرفته نشده بودند، بلکه توسط تماس های برنامه ریزی شده ای ایجاد می شوند که نیازها و ساختار انگیزه مشتری را تغییر می دهند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Modelle der innerbetrieblichen Standortwahl sind bisher vor allem für Industriebetriebe und Läger als Kontakt- und Transportkosten­ minimierungsmodelle konzipiert worden. Die Plazierung von Waren im Verkaufsraum des Handelsbetriebes stellt demgegenüber ein absatzpolitisches Problem dar, bei dem der Erlös des Betriebes nicht außer Betracht bleiben kann. Der Verkaufsraum des Handels­ betriebes ist der Ort der Übermittlung von Informationen an den Nachfrager, der Ort der Kommunikation zwischen Nachfrager und Betrieb, der Ort der Kaufvereinbarung und -abwicklung. Die räum­ liche Darbietung der Waren beeinflußt das Kaufverhalten. Die in der Handelspraxis angewandten Regeln zur Anordnung der Waren im Verkaufsraum haben keine allgemeine Gültigkeit. Es bedarf zur Lösung dieses Problems eines Verfahrens, mit dem die Plazierung der Waren unter Berücksichtigung der jeweiligen Betriebsbedingun­ gen - insbesondere des Sortiments, der Raumgestaltung und Lenk­ barkeit der Kundenströme - vorgenommen werden kann. Es ist das Verdienst des Verfassers, dieses Anliegen entscheidend gefördert zu haben. Die Absatz- und Erlöswirkungen standortpoliti­ scher Entscheidungen im Verkaufsraum des Handelsbetriebes er­ fahren eine eingehende Analyse. Es werden die Instrumente bereit­ gestellt, um diese Wirkungen der Warenanordnung quantitativ er­ fassen zu können. Nach ihren Ursachen unterscheidet der Verfasser dabei verschiedeneArten der Kontakte der Nachfrager mit den Waren­ angebotseinheiten. "Plankontakte" sind vom Nachfrager ursprünglich angestrebte Kontakte und beruhen auf Entschlüssen, die bereits vor Betreten des Verkaufsraums gefaßt wurden. "Folgekontakte" sind ursprünglich nicht beabsichtigt, werden jedoch durch Plankontakte hervorgerufen, welche die Bedürfnis- und Motivstruktur des Nach­ fragers verändern.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-14
Einführung....Pages 15-20
Grundlegung: Problemformulierung, inhaltliche Abgrenzung, Begriffsbestimmung und formaler Ablauf der Untersuchung....Pages 21-27
Analyse der Grundlagen bekannter Ansätze zur verkaufsflächeninternen Standortplanung....Pages 29-43
Grundlagen einer Theorie der Standortpolitik im Verkaufsbereich....Pages 45-90
Entscheidungsmodelle zur Standortwahl von Angebotseinheiten im Verkaufsbereich....Pages 91-162
Ergebnis der Untersuchung....Pages 163-164
Back Matter....Pages 165-179

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Pharmacology in Rehabilitation Ciccone

دانلود کتاب Water-Insoluble Drug Formulation, Second Edition

دانلود کتاب Barbecue cookbook beginner: Grilling and Air Frying indoor grilling for all season, Complete guide for smoking type of meat

دانلود کتاب Soup of the Day

دانلود کتاب The Short Story Romance Handbook: How I Make Over $1,000 a Month Writing Short Story Romance (and it only took me 3 months)