Verkaufserfolge Steuern und Optimieren: Das Power-Programm für harte Rechner

Front Matter....Pages 1-12
Front Matter....Pages 13-13
Klassisch — Der Blick zurück: Typische Problemstellungen im Vertrieb....Pages 15-18
Notwendig — Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Problemlöser....Pages 19-22
Turbulente Marktveränderungen: Verantwortung für Verkaufserfolge....Pages 23-25
Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf....Pages 27-36
Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern....Pages 37-42
Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb....Pages 43-48
Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten....Pages 49-52
Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System....Pages 53-56
Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis....Pages 57-66
Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei....Pages 67-69
Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern....Pages 71-76
Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt....Pages 77-82
Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar....Pages 83-86
Front Matter....Pages 87-87
Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System....Pages 89-92
Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software....Pages 93-111
Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges....Pages 113-114
Back Matter....Pages 115-116