Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook

در این کتاب همه چیز را در مورد موانع آزاردهنده در زمینه فروش و نحوه حذف آنها یاد خواهید گرفت. زیرا اغلب فروش به نتیجه نمی رسد زیرا سطح روابط به دلیل عدم وجود ارتباطات حرفه ای و قدردانی مختل می شود. نویسنده مدل‌های ارتباطی رایج را توضیح می‌دهد و مکانیسم‌هایی را نشان می‌دهد که بر هر مکالمه تأثیر می‌گذارند. در این کتاب خواهید فهمید که چگونه و چرا سوء تفاهم ها - آگاهانه یا ناخودآگاه - به وجود می آیند و چگونه می توان آن را بهبود بخشید. یک کتاب کار مفید برای فروشندگان و کارکنان فروش - با مثال‌های متعددی از مکالمات، تمرین‌ها و یک سرویس خواننده انحصاری.

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen – bewusst oder unbewusst – und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.